บล.บลูเบลล์ตั้งเป้ายอดขายหุ้นกู้ปีนี้แตะ 1.5 หมื่นล้านบาท หนุนมาร์เก็ตแชร์ขึ้นท็อป 10 พร้อมเตรียมผุด 4 ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ตั้งแต่ไตรมาส 2 เป็นต้นไป แย้มยื่นขอใบอนุญาต ICO portal แก่ก.ล.ต.ในช่วงปลายปีนี้ หวังได้รับอนุญาตปี 67


นางสาวนริสรา ชัยวัฒนะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ บลูเบลล์ จำกัด หรือ BlueBell เปิดเผยถึง ทิศทางการดำเนินธุรกิจในปี 2566 บริษัทมีเป้าหมายที่จะเติบโตแบบก้าวกระโดด โดยตั้งเป้าหมายยอดขายหุ้นกู้ไว้ที่ 15,000 ล้านบาท หรือเติบโต 300% ของปี 2565 ซึ่งยอดขายที่เติบโตขึ้นจะผลักดันให้มาร์เก็แชร์ของบริษัทขึ้นติด 10 อันดับในอุตสาหกรรม ปัจจุบันมีเปิดเสนอขายดีลหุ้นกู้ไปแล้วกว่า 23 ดีล รวม 34 รุ่น รวมเป็นยอดจัดจำหน่ายหุ้นกู้มูลค่า 5,550.30 ล้านบาท


ขณะเดียวกันในปี 2566 นี้ บริษัทมีแผนขยายอีก 4 ผลิตภัณฑ์และบริการนั่นคือ 1. บริการหุ้นกู้ดิจิทัล (Digital Bond) 2. บริการตราสารหนี้ตลาดรองในไตรมาส2/66 3.ผลิตภัณฑ์กองทุนรวมในไตรมาส 3/66 และ 4. ผลิตภัณฑ์คราวด์ฟันดิงในไตรมาส 4/66 นับเป็น 4 เสาเรือธงที่จะขยายฐานในการเข้าถึงลูกค้าได้ตรงเป้าหมาย


ส่วนกรณีที่มีบริษัทจดทะเบียนผิดการชำระหนี้หุ้นกู้และมีหลายบริษัทที่ขอเลื่อนหรือขยายระยะเวลาในการชำระ มองว่ามีผลกระทบต่อความเชื่อมั่นโดยรวมของนักลงทุน แต่สำหรับบริษัทเชื่อมั่นว่าจะไม่ส่งผลต่อยอดขายและยอดจองหุ้นกู้ของบริษัทแต่อย่างไร เนื่องจากได้มีการคัดกรองหุ้นที่มีคุณภาพตามกลยุทธ์ก่อนที่จะนำมาเสนอ ขณะเดียวกันก็กลุ่มลูกค้าของบริษัทยังเป็นกลุ่มที่ให้ความไว้วางและเชื่อมั่นต่อผลิตภัณฑ์ที่บริษัทนำเสนอให้ 


นอกจากนี้บริษัทก็มีความสนใจที่จะขยายผลิตภัณฑ์และบริการไปยังตลาดสินทรัพย์ดิจิทัล ซึ่งปัจจุบันอยู่ระหว่างศึกษาและร่างใบอนุญาตในการประกอบธุรกิจ ICO Portal จากสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) ซึ่งคาดว่าจะสามารถยื่นได้ในช่วงปลายปีนี้และคาดหวังว่าจะได้รับการอนุญาตให้ประกอบธุรกินในปี 2567 พร้อมกันนี้บริษัทก็มีความสนใจและกำลังศึกษาการทำธุรกิจนายหน้าซื้อขายสินทรัพย์ดิจิทัล(digital brokerage) ซึ่งคาดว่าจะยื่นใบขออนุญาตประกอบธุรกิจหลังจากได้รับอนุญาตให้ประกอบกิจการ ICO Portal


ทั้งนี้บริษัทได้วาง 4 กลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ ประกอบไปด้วย 1. Maintain Best Product Quality โดยทั่วไปนักลงทุนส่วนใหญ่จะพิจารณาแค่ Credit Rating และงบการเงินของผู้ออกตราสารก่อนตัดสินใจลงทุนเท่านั้น แต่หลักการการทำงานของทีมนักวิเคราะห์ BlueBell มองว่าสิ่งสำคัญในการพิจารณาออกผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสู่ตลาด จำเป็นต้องมองภาพรวมทั้ง 2 มิติ


มิติความน่าเชื่อถือของผู้ออกตราสาร (Credit Analysis) และ มิติของความน่าลงทุนของหุ้นกู้เมื่อเทียบกับหุ้นกู้ตัวอื่นๆ ในตลาดภายใต้หลักบรรษัทภิบาล (Market Analysis) เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถตอบโจทย์ด้านผลตอบแทนของนักลงทุนได้อย่างยั่งยืนและเป็นกลไกในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจของตลาดทุน ซึ่งโดยทั่วไป นักลงทุนจะมองแค่มิติของ Credit Rating และงบการเงินของผลิตภัณฑ์เท่านั้น


แต่ในหลักการของ BlueBell ในฐานะที่เป็นตัวกลางในการทำหน้าที่คัดเลือกผลิตภัณฑ์ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาข้อมูลเชิงลึกอื่นๆ ประกอบด้วย อาทิ วิสัยทัศน์และความยั่งยืนของผู้ออกตราสารทั้งจากการพูดคุยและบทสัมภาษณ์ของผู้ถือหุ้นและผู้บริหารสูงสุดขององค์กรเพื่อทราบมุมมองในการทำธุรกิจ


รวมถึง BlueBell เองยังมีเกณฑ์ในการประเมินสถานะทางการเงิน กระแสเงินสด และโอกาสในการเติบโตของแต่ละโครงการของผู้ออกตราสาร ซึ่งสะท้อนความสามารถในการชำระหนี้หรือช่องทางการจัดหาเงินจากแหล่งต่างๆ ของธุรกิจ ทั้งนี้ นอกเหนือจากการพิจารณาด้านความน่าเชื่อถือแล้ว ยังต้องมองถึงมิติของความน่าลงทุนของหุ้นกู้ด้วยว่า หุ้นกู้ตัวนี้น่าสนใจพอที่จะขายนักลงทุนหรือไม่ BlueBell เชื่อเสมอว่า ตลาดหุ้นกู้จะยั่งยืนได้ เมื่อทุกคนทุกฝ่ายได้รับผลตอบแทนเหมาะสมกับความเสี่ยงของตนเอง


2.Increase Product Variety บริษัทวางแผนการขยาย 4 ผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อเพิ่มโอกาสในการเลือกผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายตามความชอบของแต่ละกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น โดยในไตรมาส 2 ปีนี้ ตั้งเป้าว่าจะสามารถเปิดบริการหุ้นกู้ดิจิทัล (Digital Bond) ให้นักลงทุนสะดวกสบายและเข้าถึงข้อมูลต่างๆ เกี่ยวกับหุ้นกู้ได้ง่ายขึ้น และไตรมาส 3 จะพุ่งเป้าต่อยอดผลิตภัณฑ์กองทุนรวม


โดยจะมีแม่ทัพคนสำคัญของธุรกิจกองทุนรวมมาร่วมบริหาร เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้า Wealth ที่สนใจการลงทุน รวมถึงเตรียมแผนในการดูแลผู้แนะนำการลงทุนอิสระ (Independent Investment Consultant) ให้สามารถมีเครื่องมือในการตอบโจทย์แก่นักลงทุนมากยิ่งขึ้น ในส่วนของ บริการตราสารหนี้ตลาดรอง และ ผลิตภัณฑ์คราวด์ฟันดิง เองก็พร้อมเดินหน้าในไตรมาส 3 และ 4 ต่อไปเช่นกัน ซึ่งเชื่อมั่นว่า หาก BlueBell เติมเต็มธุรกิจได้อย่างครบวงจรอย่างที่ตั้งเป้าไว้ จะสามารถชูจุดยืนในการเป็นบริษัทหลักทรัพย์ชั้นนำได้อย่างแน่นอน


3.Enhance Customer Experiences นอกจากโอกาสในการเพิ่มพูนผลตอบแทนจากการลงทุนแล้ว BlueBell ยังให้ความสำคัญกับประสบการณ์การดูแลแบบพรีเมี่ยมแก่ลูกค้าในทุกระดับ ซึ่งการบริการและนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดให้แก่ลูกค้านั้น เกิดจากการดูแล ใส่ใจ และเข้าใจความต้องการของลูกค้าไปจนถึงปัญหาที่นักลงทุนต้องเผชิญในแต่ละจุดของการลงทุน BlueBell เชื่อว่าความจริงใจในการทำการตลาดโดยการส่งมอบสิ่งที่น่าพึงพอใจที่สุดนั้น จะทำให้นักลงทุนที่เป็นลูกค้าคนสำคัญทุกคนรู้สึกว่า เขาคือคนสำคัญและเป็นคนพิเศษของ BlueBell โดยในปี 2566 นี้ บริษัทจะมีทั้งกิจกรรมพิเศษ รวมไปถึงของสมนาคุณอีกมากมายเพื่อสร้างประสบการณ์อันเป็นเลิศและเพิ่มคุณค่าให้แก่นักลงทุนต่อไป


4.Go Digital การพัฒนาระบบธุรกรรมหุ้นกู้ออนไลน์ผ่านทางอินเตอร์เน็ตตลอด 24 ชั่วโมง เพื่อต่อยอดการให้บริการให้เป็น Best Investment Solutions เพื่อตอบโจทย์นักลงทุนในยุคดิจิทัลที่ต้องการความง่าย และสะดวกสบาย เพิ่มความสะดวกแก่นักลงทุนผ่านดิจิทัลแพลทฟอร์มที่มีให้ดีมากยิ่งขึ้น ระบบดังกล่าวจะอำนวยความสะดวกให้นักลงทุนในการแจ้งความประสงค์จองซื้อหุ้นกู้ จองซื้อและชำระเงินผ่าน E-Payment รวมถึงการดูพอร์ตการลงทุนในหุ้นกู้ได้ตลอด 24 ชม. (ตามเงื่อนไขที่บริษัทกำหนด)