PRAPAT เดินหน้าขยายฐานในเวียดนาม เตรียมเปิดโชว์รูม-คลังสินค้า ขายน้ำยาฆ่าเชื้อบนเกาะฟู้โกว๊ก กลางเดือนธ.ค. นี้ ตั้งเป้าปี 69 มีฐานลูกค้าเป็น 500 ราย และมีรายได้แตะระดับ 500,000 ดอลลาร์สหรัฐ


นายสุกานต์ อินทรสูต ผู้จัดการอาวุโส (ช่องทางจำหน่าย) บริษัท พีรพัฒน์ เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) หรือ PRAPAT เปิดเผยว่า ความคืบหน้าในการจัดตั้งบริษัทย่อยเพื่อดำเนินธุรกิจในประเทศเวียดนาม ภายใต้ชื่อ “Phu Quoc Hotel Supplies” ซึ่งเป็นบริษัทย่อยแห่งแรกในต่างประเทศที่บริษัทถือหุ้น 100% ด้วยทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาท หรือประมาณ 3 แสนดอลลาร์สหรัฐ บนเกาะฟู้โกว๊ก


ล่าสุดบริษัทเตรียมเปิดโชว์รูมและคลังสินค้ากลางเดือนธ.ค. 66 เพื่อจำหน่ายและให้บริการเคมีภัณฑ์ เครื่องจักร และอุปกรณ์ทำความสะอาดที่ได้มาตรฐานสากล สำหรับอุตสาหกรรมที่เกี่ยวกับงานบริการ (Hospitality) บนเกาะฟู้โกว๊ก ซึ่งเป็นเกาะที่ใหญ่ที่สุดและมีการเติบโตของอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวอย่างรวดเร็วของประเทศเวียดนาม


โดยผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจะนำมาจำหน่าย แบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ 1.กลุ่มเคมีภัณฑ์ด้านซักรีด, สระว่ายน้ำ, พื้น, ครัว และ 2.กลุ่มเครื่องจักร ได้แก่ เครื่องล้างภาชนะอัตโนมัติ, เครื่องขัดพื้นและอุปกรณ์สระว่ายน้ำ


ในช่วงแรกของการเปิดโชว์รูมและคลังสินค้า Phu Quoc Hotel Supplies จะเป็นการทำงานร่วมกันระหว่างทีมงานไทยและเวียดนาม เพื่อประสิทธิภาพในการทำตลาดทั้งกับลูกค้าเดิมและการขยายฐานลูกค้าใหม่ โดยเน้นกลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจโรงแรม ร้านอาหาร และโครงการลงทุนการท่องเที่ยวขนาดใหญ่บนเกาะ

(นายสุกานต์ อินทรสูต)

ทั้งนี้ บริษัทมองโอกาสเติบโตในตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและฆ่าเชื้อสำหรับอุตสาหกรรมบนเกาะฟู้โกว๊กยังมีอีกมาก เนื่องจำนวนคู่แข่งในกลุ่มลูกค้าโรงแรมระดับ 4-5 ดาวยังมีไม่มาก ทำให้บริษัทสามารถบริหารจัดการราคาสินค้าได้ดี หนุนให้อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ดีกว่าธุรกิจที่ไทย

โดยบริษัทคาดว่าระยะแรก Gross Profit Margin ของธุรกิจบนเกาะฟู้โกว๊กอาจอยู่ในระดับ 5-10% เนื่องจากเป็นช่วงโอนย้ายฐานลูกค้า แต่หลังจากการปรับโครงสร้างเสร็จสิ้นคาดว่าจะสามารถดำเนินงานได้เต็มรูปแบบ ส่งผลให้คาดว่าอัตรากำไรขั้นต้น และ อัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin) จะปรับตัวขึ้นมาอยู่ในระดับใกล้เคียงธุรกิจในไทยที่ 40-50% และ 37% ตามลำดับ


อย่างไรก็ตามในปี 2566 บริษัทตั้งเป้ารักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีอยู่ประมาณ 30 ราย หลังจากนั้นในปี 2567-2569 ตั้งเป้าขยายฐานลูกค้าเพิ่มเป็น 100 ราย 200 ราย และ 500 ราย ตามลำดับ พร้อมวางเป้าหมายยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็น 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ และ 500,000 ดอลลาร์สหรัฐ ตามลำดับ


สำหรับโชว์รูมดังกล่าว เป็นอาคารพาณิชย์สูง 3 ชั้น พื้นที่ใช้สอยประมาณ 200 ตารางเมตร ตั้งอยู่บนถนน Tran Hung Dao (ถนนสายหลัก) พื้นที่กลางเมืองย่านเศรษฐกิจที่สำคัญ ซึ่งมีทั้งอาคารสำนักงาน ธนาคาร ร้านค้าและบริษัทต่างๆ ตั้งอยู่เป็นจำนวนมาก รวมทั้งการคมนาคมที่สะดวกและเชื่อมต่อไปสู่ถนนหลายสายของเกาะ อีกทั้งอยู่ไม่ไกลจากท่าอากาศยานนานาชาติฟู้โกว๊กและท่าเทียบเรือ ส่วนโกดังเก็บสินค้า คาดพื้นที่ราว 400 ตารางเมตร ปัจจุบันอยู่ระหว่างการเลือกทำเลที่เหมาะสม


“ การตั้งบริษัทลูก พร้อมเปิดโชว์รูมและคลังสินค้าบนเกาะฟู้โกว๊ก แหล่งท่องเที่ยวสำคัญของประเทศเวียดนามครั้งนี้ นับเป็นการเปิดม่านขยายฐานตลาดเครื่องจักร-ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและฆ่าเชื้อในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวกับงานบริการ (Hospitality) ตามกลยุทธ์ตามแผนยุทธศาสตร์การขยายตลาดต่างประเทศเชิงรุก เพิ่มความสามารถการสร้างรายได้และทำกำไร โดยเชื่อมั่นว่าจะสามารถขยายฐานตลาด สร้างลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าเก่าไว้ได้อย่างเหนียวแน่น”นายสุกานต์ กล่าว