Fun of Funds: สำหรับ “บลน.เวลธ์ คอนเซปท์” เริ่มเปิดดำเนินงานมาตั้งแต่เดือน ธ.ค.2022 ภายใต้ “ใบอนุญาตประเภท ง” ประกอบธุรกิจการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่เป็นหน่วยลงทุน


และหนึ่งในผู้ถือหุ้นใหญ่ในตอนนั้นก็คือ “เอก อาหุนัย” (บุตรชาย นายสมโภชน์ อาหุนัย) ถือหุ้นอยู่ 22.86%


อย่างไรก็ตามในช่วงปลายปี23 ที่ผ่านมา ทาง “บลน.เวลธ์ คอนเซปท์” เองนั้น ได้มีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างผู้ถือหุ้นใหม่ครั้งใหญ่อีกครั้ง โดยได้พันธมิตรทางธุรกิจอย่าง “กลุ่มปิยะภัทร์” เข้ามาถือหุ้น 70% และที่เหลืออีก 30% ถือโดย “เจษฎา ยงพิทยาพงศ์”


นั่นทำให้ไม่มี “เอก อาหุนัย” ถือหุ้นในบริษัทมาตั้งแต่ช่วงปลายปีที่ผ่านมาแล้ว และการเปลี่ยนโครงสร้างผู้ถือหุ้นในครั้งนี้ก็ไม่ได้เกี่ยวกับปัญหาของ “บมจ.พลังงานบริสุทธิ์” (EA) แต่ประการใด ที่สำคัญ “บลน.เวลธ์ คอนเซปท์” ก็ไม่ได้เป็น Nominee  ของทาง EA ด้วยเช่นกัน


ดังนั้น “การปรับโครงสร้างผู้ถือหุ้น” ในครั้งนี้ก็เพื่อหนุนการเติบโตของธุรกิจให้โตอย่างยั่งยืนเป็นสำคัญ ส่วนทิศทางการเติบโตจะเป็นยังไงนั้น ตามทีมงาน ‘โต๊ะกองทุน Wealthy Thai’ ไปอัพเดทพร้อมๆ กันได้เลย

“ปรับโครงสร้างผู้ถือหุ้นใหม่” เดินหน้าธุรกิจ...ตั้งเป้า AUM ปีหน้าแตะ “1 หมื่นลบ.”

โดย “เจษฎา ยงพิทยาพงศ์” กรรมการและผู้จัดการ บลน.เวลธ์ คอนเซปท์ บอกว่า ในช่วงต้นปี24 บริษัทมีการปรับโครงสร้างผู้ถือหุ้นใหม่ ซึ่งเข้ามาช่วยสนับสนุนการดำเนินธรุกิจ ทั้งในการบริหารงาน การดำเนินกลยุทธ์ รวมถึงการเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ๆ โดยยังคงโฟกัสไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีความมั่งคั่งสูง (Hight Net Worth) เป็นสำคัญ นั่นทำให้ “โครงสร้างผู้ถือหุ้นใหม่” มีกลุ่มปิยะภัทร์ เข้ามาถือหุ้น 70% และอีก 30% ตัวเองถือเอง ซึ่งการปรับเปลี่ยนในครั้งนี้ทำให้ “เอก อาหุนัย” ไม่เป็นผู้ถือหุ้นของบริษัทอีกต่อไป และการปรับโครงสร้างในครั้งนี้มีผลตั้งแต่ช่วงต้นปี24 ที่ผ่านมาแล้ว

(เจษฎา ยงพิทยาพงศ์)

“เรื่องปรับโครงสร้างจริง ๆ เกิดขึ้นตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว เป็นเรื่องของการบริหารงาน การเดินกลยุทธ์ร่วมกันที่อาจเห็นต่างกัน ดังนั้นจึงไม่เกี่ยวกับปัญหาใน EA แต่อย่างใด ยอมรับว่าทาง ‘สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.)’ เคยมีการสอบถามในครั้งแรกที่จะตั้งบริษัท เมื่อปี2022 ว่ามีส่วนเกี่ยวข้องหรือเป็น Nominee ของ EA หรือไม่ ซึ่งก็ยืนยันตั้งแต่ตอนนั้นแล้วว่าไม่ได้เป็น Nominee แต่ประการใด สะท้อนได้จากการเติบโตของสินทรัพย์สุทธิภายใต้การบริหาร (AUM) ของเราที่ไม่ได้ลดลง โดยปีที่แล้วอยู่ที่ 3 พันล้านบาท ปัจจุบันอยู่ที่ 4.2 พันล้านบาท และสิ้นปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 6 พันล้านบาท และโตไปแตะ 1 หมื่นล้านบาทให้ได้ในปีหน้าตามลำดับ”


ที่ผ่านมา ยอมรับว่า มีลูกค้าของบริษัทสอบถามเข้ามาเช่นกัน แต่ได้สื่อสารกับลูกค้าว่า “โครงสร้างผู้ถือหุ้นใหม่” ของบริษัทได้เปลี่ยนแปลงตั้งแต่ต้นปีแล้ว ทำให้นักลงทุนเชื่อมั่น และไม่ได้ถอนเงินออกไป เพราะสิ่งสำคัญของการดูแล และให้บริการกับ กลุ่มลูกค้า High Net Worth คือการสื่อสาร ใม่เฉพาะเรื่องของการลงทุน การจัดพอร์ต แต่รวมถึงการทำงานของบอร์ดบริหารด้วยเช่นกัน

“เข้าถือหุ้นใหญ่” มองเห็นโอกาสทางธุรกิจ...พลิกฟื้นสู่ “กำไร”

ด้าน “ปิยะภัทร์ สุวรรณสังข์” กรรมการบริษัท บลน.เวลธ์ คอนเซปท์ ซึ่งปัจจุบันถือหุ้นอยู่ด้วย 49.40% นั้น มองว่า การเข้ามาถือหุ้นใน “บลน.เวลธ์ คอนเซปท์” เพราะเห็นโอกาสของธุรกิจแม้จะมีการแข่งขันสูงทั้งจาก ธรุกิจกองทุนรวม ธุรกิจหลักทรัพย์ หรือ บลน.เอง แต่ด้วยการจับฐานลูกค้าที่ต่าง เน้นไปที่กลุ่ม High Net Worth ซึ่งเป็นกลุ่มที่ไม่เพียงมีสินทรัพย์ลงทุนสูง แต่ยังมีความรู้ด้านการลงทุน และคาดหวังในการให้บริการสูงด้วย แต่ถ้าหากเข้าถึงลูกค้ากลุ่มนี้ได้ก็จะได้รับความไว้วางใจในการดูแลพอร์ตลงทุนกันไปยาว


ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนลูกค้าจากกลุ่มนี้สูงถึง 90%จากบัญชีลูกค้าทั้งหมด 690 บัญชี และจะมีการลงทุนขั้นต่ำเฉลี่ยประมาณ 20 ล้านบาทต่อบัญชี ส่งผลให้บริษัทมี AUM สูงเป็น “อันดับ2” ของผู้ประกอบการ บลน.

(ปิยะภัทร์ สุวรรณสังข์)

“แน่นอนว่าธุรกิจบลน. เป็นธุรกิจที่ท้าทาย ไม่เพียงต้องมีทีมขายที่แข็งแกร่ง หากในแง่ของการบริหารงานหลังบ้านก็เป็นเรื่องยาก ซึ่งยอมรับว่าที่ผ่านมาเปิดดำเนินการ ช่วงปีแรก งบยัง ‘ขาดทุน’ แต่พอได้เข้ามาบริหารงานจัดการระบบหลังบ้านช่วงที่ผ่านมา บลน.ก็สามารถสร้างผล ‘กำไร’ ได้แล้ว”


ปัจจุบันพอร์ตกองทุนที่แนะนำให้ลูกค้าจะเป็นกองทุนที่มีค่าธรรมเนียมสูงประมาณ 60% และอีก40%เป็นกองที่ค่าธรรมเนียมต่ำ ขณะที่ช่องทางการขายบริษัทมีเจ้าหน้าที่แนะนำการลงทุนเป็นช่องทางหลักในการเข้าถึงลูกค้าซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 42 คน และจะเพิ่มขึ้นเป็น 60 คนภายในสิ้นปีนี้ โดยสินค้าที่เน้นจะเป็นในส่วนของกองทุนรวมเป็นหลักเพราะเชื่อว่าการงทุนจะมีโอกาสเสมอไม่ว่าจะอยู่ในช่วงเวลาใด


“ปัจจุบัน บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายให้ 12 บลจ. และจะมีเพิ่มเข้ามาอีก 2 แห่ง เร็วๆ นี้ ซึ่งในอนาคตก็มีความเป็นไปได้เหมือนกันว่าเราจะตั้ง บลจ.ขึ้นมาเองเช่นกัน อย่างไรก็ตามในส่วนของหุ้นกู้ตอนนี้บริษัทชะลอการแนะนำ เนื่องจากเห็นสัญญาณการผิดนัด และเลื่อนชำระหุ้นกู้ในหลายๆ บริษัท ตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา”


ท้ายสุดทาง “บลน.เวลธ์ คอนเซปท์” ยังคงมั่นคงในแนวคิด “ การบริหารความมั่นคั่งอย่างยั่งยืน ” โดยนำความรู้ และประสบการณ์ของเจ้าหน้าที่แนะนำการลงทุน (RM) ส่วนใหญ่มาจากธนาคารพาณิชย์ เป็นมืออาชีพ และระบบการซื้อ-ขายหน่วยลงทุนสะดวกรวดเร็ว และโปร่งใส  ซึ่งเป็นระบบของตลาดหลักทรัพย์ฯ และยังให้บริการทางออนไลน์ ขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ และคนที่อยากลงทุนด้วยตัวเองเพิ่มเติมอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ครั้งเริ่มต้นธุรกิจในวันแรกเริ่มไม่เปลี่ยนแปลง