JSP เผยกลยุทธ์ครึ่งปีหลังลุยงาน OEM เต็มสูบ ตั้งเป้าเติบโต 10% หลังครึ่งปีแรกประสบความสำเร็จในส่วน Own Brand กวาดยอดขายดีเกินคาด เล็งเปิดตัวประเภทสินค้าใหม่ขยายตลาดอาหารเสริมสำหรับ OEM เพื่อให้ตอบโจทย์ลูกค้าทุกกลุ่ม รวมถึงกลุ่มที่มีภาวะกลืนลำบากให้เข้าถึงอาหารเสริมอย่างเท่าเทียม


นายพิษณุ แดงประเสริฐ  รองประธานกรรมการบริหารสายงานขายและการตลาด บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) (JSP) ผู้ให้บริการด้านสุขภาพอย่างครบวงจร ผู้นำในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ Own Brand และการรับจ้างผลิต (OEM) ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับคนและสัตว์ ยาแผนปัจจุบัน ยาสมุนไพร และเครื่องสำอาง เปิดเผยว่า ในครึ่งปีหลัง JSP เตรียมขยายฐานลูกค้าตลาด OEM อย่างเต็มรูปแบบโดยตั้งเป้าหมายจะเพิ่มไลน์การผลิตไปสู่สินค้ากลุ่มบิวตี้มากขึ้น ซึ่งล่าสุด JSP ได้ร่วมมือกับ บริษัท ซีดีไอพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) ในการพัฒนาสูตรสินค้าตัวใหม่เพื่อป้อนตลาดบิวตี้สำหรับลูกค้า OEM เช่น กัมมี่สำหรับอาหารเสริมเพื่อสุขภาพและความงามในสูตรต่าง ๆ เพื่อให้เจาะกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มใหม่ ๆ โดยเฉพาะกลุ่มคนที่มีความลำบากในการรับประทานผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบบเม็ด หรือกลุ่มคนที่ไม่สะดวกในการพกพาผลิตภัณฑ์แบบน้ำ ซึ่งจากฐานข้อมูลพบว่ากลุ่มเป้าหมายใหม่มีจำนวนค่อนข้างมาก เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีภาวะกลืนลำบาก หรือกลุ่มผู้สูงอายุที่มีการเปลี่ยนแปลงด้านกายภาพส่งผลให้เกิดภาวะกลืนลำบากขึ้น


ทั้งนี้ JSP ตั้งเป้าหมายว่าภายในปี 2568 กลุ่มลูกค้า OEM จะเติบโต 10% โดยมีปัจจัยหนุนหลักดังนี้

1. JSP เป็นโรงงาน OEM ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ซึ่งผลิตสินค้าด้วยมาตรฐานของโรงงานยา จึงทำให้ได้รับความเชื่อถือจากลูกค้า ทั้งองค์กรขนาดใหญ่ ร้านค้าปลีก และกลุ่มบุคลากรทางการแพทย์ที่หันมาสร้างแบรนด์ของตนเอง
2. JSP ไม่หยุดนิ่งในการคิดค้นและพัฒนาสูตรเพื่อผลิตสินค้าใหม่ๆที่ตอบโจทย์ลูกค้าให้ครบทุกกลุ่ม สามารถต่อยอดแนวคิดให้กับเจ้าของแบรนด์ที่เข้ามาปรึกษาให้เกิดสินค้าใหม่ๆได้มากกว่าที่คาดหมาย
3. ควบคุมวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูง เพื่อรักษามาตรฐานผลิตภัณฑ์ รวมถึงมีกระบวนการเก็บรักษาสินค้าที่ได้มาตรฐาน

เมื่อครึ่งปีแรก JSP ได้เน้นทำการตลาดในส่วนของสินค้า Own Brand ด้วยการรุกการตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ซึ่งได้รับผลตอบรับที่ดีมาก โดยแค่ไตรมาสแรกก็ทำยอดขายน้ำมันงาดำรำข้าวสุภาพโอสถที่ทะลุ 1 ล้านกระปุกไปแล้วนั้น ดังนั้นในครึ่งปีหลัง JSP จะเริ่มเน้นการตลาดในส่วนของ OEM ทั้งออนไลน์และออฟไลน์เช่นกัน รวมถึงการจับมือกับหน่วยงานภาครัฐ เช่น สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม รวมถึงสภาอุตสาหกรรมในการจัดอบรบให้ความรู้สำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่ต้องการสร้างแบรนด์สินค้าของไทยให้ได้มาตรฐานสากล


สำหรับผลิตภัณฑ์ OEM ของ JSP ที่ได้รับความนิยมจากเจ้าของแบรนด์ต่าง ๆ มากที่สุดในปัจจุบันได้แก่สินค้าประเภทดังต่อไปนี้

1. สินค้ากลุ่มสุขภาพเชิงป้องกัน เช่น น้ำมันงาดำ น้ำมันปลา สินค้าโปรตีนจากพืช เช่น ไข่ผำ สาหร่ายสไปรูลิน่า และวิตามินต่าง ๆ โดยเฉพาะวิตามินที่ช่วยป้องกันอาการออฟฟิศซินโดรม เช่น วิตามินบำรุงสายตา วิตามินเสริมภูมิคุ้มกัน เป็นต้น
2. สินค้ากลุ่มยารักษาโรค เช่น สเปรย์พ่นคอ ยาอมแก้เจ็บคอ
3. สินค้าเพื่อการควบคุมน้ำหนักและการดูแลรูปร่าง เช่น ผงชงดื่ม เวย์โปรตีน

หากประเมินแนวโน้มการเติบโตอีก 5 – 10 ปีข้างหน้า มองว่าสินค้ากลุ่มที่ได้รับความนิยมจะยังคงเป็นสินค้ากลุ่มเดิมเนื่องจากตอบโจทย์สังคมผู้สูงอายุและตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภครุ่นใหม่ที่หันมาดูแลสุขภาพมากขึ้น ซึ่งการเปลี่ยนของพฤติกรรมผู้บริโภคนี้ถือเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่จะสนับสนุนให้คนรุ่นใหม่หันมาทำแบรนด์สินค้าป้อนตลาดมากขึ้นและจะส่งผลดีต่อธุรกิจ OEM ของ JSP โดยตรง