หากจะกล่าวถึงแบรนด์ชาไทยที่มีชื่อเสียงมาอย่างยาวนานและนับวันก็ยิ่งเป็นที่รู้จักมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งไม่เฉพาะแค่ในประเทศไทยเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงต่างประเทศ ชื่อของ “ชาตรามือ” คงเป็นชื่อที่คนรักชาคุ้นชินเป็นอย่างดี ซึ่งในวันนี้ Wealthy Thai จะพาทุกท่านย้อนกลับไปยังจุดเริ่มต้นของแบรนด์ชาเก่าแก่ที่อยู่คู่คนไทยมานับ 100 ปี

กว่าจะมาเป็น “ชาตรามือ”

เรื่องราวเริ่มต้นขึ้นในปี พ.ศ. 2463 เมื่อต้นตระกูลผู้ก่อตั้งแบรนด์พร้อมพี่น้อง 8 คนได้อพยพมาจากเมืองแต้จิ๋ว ประเทศจีน เพื่อมาตั้งถิ่นฐานในประเทศไทย


ต่อมาในปี พ.ศ. 2468 คุณซาแป่ ได้ก่อตั้งร้านชาจีนที่มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์ชาจากประเทศจีน ภายใต้ชื่อ “ลิมเมงกี” ขึ้นที่เฉลิมบุรี บนถนนเยาวราช ซึ่งกลายเป็นจุดเริ่มต้นธุรกิจชาของครอบครัว “เรืองฤทธิเดช’”


อย่างไรก็ดี หลังจากเปิดร้านที่เฉลิมบุรีมาอย่างยาวนาน 20 ปี ธุรกิจที่กำลังไปได้ดีกลับถูกแรงระเบิดจากเหตุการณ์สงครามโลกครั้งที่ 2 ทำลายลง ทำให้จำเป็นต้องย้ายร้าน “ลิมเมงกี” ไปที่ซอยผดุงด้าว บนถนนเยาวราชแทน โดยผลิตภัณฑ์หลักของร้านยังคงเป็นชาจีน ชาอู่หลง ชาเขียว และได้เริ่มนำเข้าชาแดงเข้ามาในประเทศไทยในช่วงเวลานั้น

กำเนิด “ชาตรามือ”

จุดเริ่มต้นของอาณาจักร “ชาตรามือ” เริ่มขึ้นในปี พ.ศ. 2488 เมื่อทางผู้ก่อตั้งพบ Pain Point สำคัญของธุรกิจ คือ ปัญหาด้านภูมิอากาศของประเทศไทยที่ทำให้ชาจีนร้อนไม่ค่อยได้รับความที่นิยมในหมู่คนไทย จึงได้เริ่มนำเข้าชาแดงมาทำเป็นชาไทยและชาดำ โดยเสิร์ฟชาทั้งสองประเภทพร้อมน้ำแข็งเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าคนไทยได้ดียิ่งขึ้น โดยชื่อ “ชาตรามือ” ได้ถือกำเนิดขึ้นในปีเดียวกันนั้น และนับเป็นจุดเริ่มต้นของตำนานแบรนด์ชาไทยตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

จุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ เมนู “ชาชาร์โคล” และการปรับตัวสู่คาเฟ่สุดโมเดิร์น

แม้จะเป็นแบรนด์ที่ครองตลาดค้าส่งใบชามาอย่างยาวนาน แต่ภาพจำของชาตรามือในยุคหนึ่ง คือ “ชาของคนรุ่นเก่า” ที่อยู่ตามร้านรถเข็นหรือร้านกาแฟโบราณ จนกระทั่งในปี พ.ศ. 2560 ชาตรามือได้สร้างปรากฏการณ์สั่นสะเทือนวงการเครื่องดื่มไทยอีกครั้ง


ภายใต้การบริหารของทายาทรุ่นที่ 3 แบรนด์ตัดสินใจรีแบรนดิ้งครั้งใหญ่ ปรับโฉมหน้าร้านจากร้านขายใบชาแห้งธรรมดาให้กลายเป็นคาเฟ่ชงสดที่ทันสมัย ตกแต่งด้วยโทนสีอบอุ่นดูพรีเมียม และที่สร้างกระแสห้างแตก คือการเปิดตัวเมนู “ชากุหลาบ” และ “ซอฟต์เสิร์ฟชาไทย” (ไอศกรีมรสชาไทย) รวมถึงชาชาร์โคล ที่เกิดเป็นกระแสไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างรวดเร็ว ส่งผลให้กลุ่มคนรุ่นใหม่และวัยรุ่นหันมาต่อแถวคิวยาวเหยียดเพื่อลิ้มลองแบรนด์อายุกว่าครึ่งศตวรรษนี้อย่างล้นหลาม

กลยุทธ์ความเก๋าที่ไม่เคยหยุดพัฒนา

ความสำเร็จของชาตรามือไม่ได้มาเพราะโชคช่วย แต่เกิดจากกลยุทธ์การตลาดที่เฉียบคม

• แตกไลน์สินค้าตอบโจทย์สุขภาพ (Product Extension): ไม่หยุดอยู่แค่ผงชาแบบเดิม แต่พัฒนาเมนูใหม่ ๆ เช่น ชาสูตร 3-in-1, ชาออร์แกนิก, ชานมไข่มุกสูตรลดน้ำตาล และนมอัลมอนด์ชาไทย เพื่อจับกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่ที่รักสุขภาพ

• การดีไซน์และบรรจุภัณฑ์ (Packaging): ออกแบบกระป๋องเหล็กดีไซน์คลาสสิกที่นอกจากจะช่วยรักษาคุณภาพใบชาแล้ว ยังกลายเป็นของสะสมยอดนิยม รวมถึงแก้วเครื่องดื่มแบบ reusable ที่แข็งแรงทนทานจนผู้บริโภคนำกลับมาใช้ซ้ำ

• การขยายสาขาทั้งในและต่างประเทศ (Global Expansion): นอกจากการเปิดหน้าร้านตามสถานีรถไฟฟ้าและห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไทยแล้ว ชาตรามือยังส่งออกและเปิดแฟรนไชส์ไปทั่วโลก เช่น สิงคโปร์ มาเลเซีย จีน และกัมพัมชา กลายเป็นหนึ่งใน Soft Power ที่นักท่องเที่ยวต่างชาติต้องมาเช็กอิน

ชาไทยในตำนานกับรายได้ระดับพันล้าน!

การปรับตัวและก้าวตามโลกอย่างไม่หยุดยั้งสะท้อนออกมาในรูปแบบของตัวเลขรายได้ที่เติบโตอย่างมั่นคง โดยจากการตรวจสอบข้อมูลของ บริษัท ชาไทย อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาตรามือ) จากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า พบผลประกอบการ 5 ปีย้อนหลัง (2564-2568) ดังนี้

ปี 2564 มีรายได้รวม 1,977.44 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 32.51 ล้านบาท

ปี 2565 มีรายได้รวม 2,104.89 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 34.53 ล้านบาท

ปี 2566 มีรายได้รวม 2,637.12 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 43.85 ล้านบาท

ปี 2567 มีรายได้รวม 3,505.75 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 59.58 ล้านบาท

ปี 2568 มีรายได้รวม 3,925.83 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 66.12 ล้านบาท


ตัวเลขรายได้รวมที่ไต่ระดับขึ้นสู่หลักสองพันล้านบาทต่อปีอย่างแข็งแกร่ง เป็นเครื่องพิสูจน์ชั้นดีว่าตราบใดที่แบรนด์พร้อมจะเรียนรู้พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ไม่หยุดที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ และรักษามาตรฐานรสชาติอันเป็นเอกลักษณ์เอาไว้ได้อย่างเหนียวแน่น ต่อให้เวลาจะผ่านไปนานแค่ไหน แบรนด์ก็ไม่มีวันล้าสมัยและยังคงเป็น “ชาตรามือ” ที่ผู้บริโภคพร้อมจะยกนิ้วโป้งให้อยู่เสมอ