PLUS งัด 3 Key Success เดินหน้าตีตลาดโลก ส่งแบรนด์ “COCO ROYAL” น้ำมะพร้าว 100% และ แบรนด์ใหม่แกะกล่อง “MABU COCO” น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว จากไลน์ผลิต PET Aseptic ปัจจุบันมีคำสั่งซื้อรอเพียบกว่า 1 ล้านขวด คาดวางขายตั้งแต่ไตรมาส 4/66 ล่าสุดโชว์ฟอร์มพีค ขยายฐานลูกค้าใหม่ทั่วโลกเพิ่มราว 30 ราย มากสุดนับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท 


นายพลแสง แซ่เบ๊ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) หรือ PLUS เปิดเผยถึงภาพรวมธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลัง โดยไตรมาส 3/2566 ยังอยู่ในช่วงไฮซีซั่นของธุรกิจเครื่องดื่มและมีปัจจัยบวกจากผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะเข้ามาเติมพอร์ต ในขณะที่การเติบโตจากสินค้าเดิมยังมีทิศทางที่ดีอย่างต่อเนื่องในหลากหลายประเทศที่ PLUS มีฐานลูกค้าเหนียวแน่น  


ทั้งนี้ทิศทางธุรกิจเครื่องดื่มส่งสัญญาณบวกในช่วงครึ่งปีหลัง พร้อมเคลื่อนทัพบุกตลาดโลก ตั้งธงขยายตลาด ชู 3 กลยุทธ์หลัก เพิ่มพันธมิตร พัฒนาผลิตภัณฑ์ และเพิ่มกำลังการผลิต สร้าง Growth Engine ใหม่ จับเทรนด์เครื่องดื่มน้ำมะพร้าวฟีเวอร์ ซึ่งประเมินภาพรวมทั้งปี 2566 จะมีรายได้เติบโตราว 20-30% จากปีก่อน


โดยกลยุทธ์แรก ในการหาพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญ และมีศักยภาพในแต่ละประเทศเข้ามาสนับสนุน เพิ่มโอกาสในการสร้างฐานรายได้ใหม่ในประเทศที่มีโอกาสมากขึ้น ซึ่งบริษัทจะมีการออกงานแสดงสินค้านานาชาติทั่วโลกต่อเนื่อง ล่าสุดได้ฐานลูกค้าใหม่จากทั่วโลกเพิ่มราว 30 ราย นับเป็นความสำเร็จในการขยายฐานลูกค้าใหม่มากที่สุดในประวัติศาสตร์ตั้งแต่ทำธุรกิจ


ทั้งนี้บริษัทยังมีแผนออกงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติทั่วโลกต่อเนื่อง คาดว่าจะขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่มอีกราว 10 ราย ส่งผลให้สิ้นปี 2566 จะมีลูกค้าใหม่ทั่วโลกเพิ่มเป็น 40 ราย โดยเปิดตลาดประเทศใหม่เพิ่มอีก 10-20 ประเทศ ในแถบยุโรป เอเซีย อเมริกาบางส่วน เป็นต้น จากเดิมส่งออก 106 ประเทศ ขณะที่บริษัทมีสัดส่วนรายได้ส่งออกกว่า 99% โดยตลาดหลักๆ คือ สหรัฐอเมริกา ราว 40% และจีนราว 20% และส่วนที่เหลือมาจากประเทศอื่นๆ


อีกทั้งกลยุทธ์ในการพัฒนา สร้างความแตกต่าง หาจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ เป็นโปรดักส์แชมเปี้ยนที่จะสามารถเข้าไปอยู่ในใจลูกค้าได้ในระยะยาว ในช่วงครึ่งปีหลัง PLUS เตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ “COCO ROYAL” น้ำมะพร้าว 100% (Coconut Water 100%) และ “MABU COCO” น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว (Fruit juice with Nata De Coco)


สอดรับกับกลยุทธ์การเพิ่มไลน์ผลิตใหม่ Aseptic สำหรับขวดพลาสติก (PET) เข้ามาต่อจิ๊กซอว์สำคัญในการตอบโจทย์ผู้บริโภคได้มากขึ้น ด้วยกระบวนการผลิตที่มีประสิทธิภาพ ทันสมัย ควบคู่กับการควบคุมต้นทุนให้เหมาะสม


โดยผลิตภัณฑ์ใหม่ “COCO ROYAL” และ “MABU COCO” จะผลิตจากไลน์ผลิตขวดพลาสติก PET Aseptic ปัจจุบันอยู่ระหว่างติดตั้งทดสอบเครื่องจักร คาดแล้วเสร็จปลายไตรมาส 3/2566 ซึ่งปัจจุบันได้รับคำสั่งซื้อมารอไว้แล้วประมาณ 1 ล้านขวด เบื้องต้นคาดว่าจะเริ่มจำหน่ายช่วงไตรมาส 4/66 โดยวางเป้ายอดขายในปี 2567 ไว้ที่ระดับ 500 ล้านบาท


ทั้งนี้บริษัทพร้อมขยายไปยังฐานลูกค้าเดิม และเพิ่มศักยภาพในการขยายไปยังตลาดใหม่ ตั้งธงจัดจำหน่ายในประเทศแถบเอเชีย ได้แก่ จีน เกาหลี ญี่ปุ่น ฟิลลิปปินส์ อินโดนีเซีย ส่วนประเทศแถบยุโรป มี ฝรั่งเศส อิตาลี และอังกฤษ รวมถึงประเทศแถบอเมริกาและแอฟริกาใต้อีกด้วย  


สำหรับไลน์ผลิตขวดพลาสติก PET Aseptic ที่แล้วเสร็จ จะสนับสนุนให้มีกำลังการผลิตสูงสุดเพิ่มขึ้นเท่าตัว เป็น 150 ล้านขวดต่อปี ซึ่งช่วงแรกจะเดินการผลิตได้ราว 73 ล้านขวดต่อปี รองรับดีมานด์ลูกค้าในอนาคต


“วันนี้ PLUS ในปีที่ 25 เรามีความพร้อมในทุกด้าน เพื่อนำเครื่องดื่มกลุ่มน้ำผลไม้ น้ำมะพร้าว และน้ำนมมะพร้าว บุกตลาดโลก ล่าสุดได้ขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่ม 30 ราย จากการเข้าร่วมงานเวิลด์เอ็กซ์โป สำหรับธุรกิจเครื่องดื่มทั่วโลก เพื่อยกระดับการรับรู้ของแบรนด์ให้เทียบชั้นระดับสากล ต่อยอดการสร้างฐานลูกค้าของ PLUS ในอนาคตระยะยาว และสะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจในตลาดฯ ความเข้าใจกลุ่มลูกค้าได้อย่างดี และเราไม่หยุดที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์และนำนวัตกรรมการผลิตที่ทันสมัย เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าจากทุกมุมโลก”  นายพลแสง กล่าว