TMAN ชู 5 กลยุทธ์ ดันรายได้ปี 68 โตตามแผน เดินหน้าบุกตลาดยา-คลินิก-ต่างประเทศ เร่งปั้น OEM เสริมแกร่งระยะยาว
TMAN เปิดแผนขับเคลื่อนธุรกิจปี 2568 เดินหน้า 5 กลยุทธ์หลัก เปิดตัวสินค้าใหม่-ขยายช่องทางจำหน่าย-รุกตลาดต่างประเทศ-บริการ OEM หนุนการเติบโตระยะยาว พร้อมตั้งเป้า 5 ปี (68-72) รายได้โตเฉลี่ยปีละ 10-15% ก้าวขึ้นท็อป 3 ตลาด OTC
นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN เปิดเผยในงาน Opportunity Day ว่า บริษัทยังเดินหน้าสร้างการเติบโตในปี 2568 ด้วย 5 กลยุทธ์สำคัญ ได้แก่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (Dynamic Product Launch), การขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังโรงพยาบาลและคลินิกเสริมความงาม, การรุกตลาดต่างประเทศ, การให้บริการรับจ้างผลิต (OEM) และการพัฒนา Distribution Channel โดยมุ่งหวังผลักดันยอดขายและครองส่วนแบ่งตลาดอย่างยั่งยืน
สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในปี 2568 บริษัทวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด 18 รายการ โดยในไตรมาส 1/68 เปิดตัวไปแล้ว 5 รายการ ซึ่งมียอดขายจากกลุ่มยาใหม่เติบโตต่อเนื่อง ขณะเดียวกันบริษัทยังเร่งต่อยอดแบรนด์เดิม เช่น Propoliz Plus และเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง Polar Spray, Vitamin C รสชาติใหม่, Maida และยาแก้ท้องเสียที่บริษัทคาดว่าจะสามารถทำส่วนแบ่งการตลาดไม่ต่ำกว่า 10% ในปีนี้ และตั้งเป้าจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดปีละ 10% ในช่วง 2-3 ปีข้างหน้า
ส่วนการขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังโรงพยาบาลและคลินิกเสริมความงาม บริษัทมีทีมเฉพาะทางเพื่อมุ่งเน้นโรงพยาบาลเอกชนและโรงพยาบาลรัฐ โดยออกยาที่ตรงกับความต้องการและปรับกำลังการผลิตให้เหมาะสม ทำให้ยอดขายส่วนนี้มีแนวโน้มขยายตัวได้ต่อเนื่อง
แม้ในไตรมาส 2/68 จะเข้าสู่ช่วง Low Season แต่คาดว่ายอดขายจะทรงตัว อย่างไรก็ตาม อาจมี backlog ในกลุ่มยาเม็ดบางส่วนที่ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ไฟไหม้ ทำให้เลื่อนการรับรู้ไปยังไตรมาส 3/68 แต่ไม่ได้มีกระทบมากนัก ส่วนกลุ่มคลินิกเสริมความงาม บริษัทสามารถขยายกลุ่มลูกค้าคลินิกได้ 66 แห่ง และยังมีแผนขยายเพิ่มต่อเนื่อง
ขณะที่การขยายตลาดในต่างประเทศ บริษัทเตรียมขยายตลาดผ่านช่องทาง Offline ในประเทศจีนมากขึ้น ซึ่งคาดว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจนของยอดขายในช่วงไตรมาส 3/68 และ 4/68 นอกจากนี้ ยังมีแผนเพื่อรองรับกลุ่มนักท่องเที่ยวและลูกค้าในประเทศอื่น เช่น เกาหลี มาเลเซีย และรัสเซีย โดยเฉพาะในมาเลเซียบริษัทได้ขยายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กลุ่ม Propoliz ผ่านร้านขายยาเพิ่มขึ้นและขยายช่องทาง Offline ในฮ่องกงควบคู่กัน
ในส่วนของตลาดใหม่ที่มีศักยภาพสูงบริษัทอยู่ระหว่างการเจรจากับพาร์ตเนอร์ในประเทศอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เกาหลี เวียดนาม และไต้หวัน โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นการเปิดตลาดในประเทศเหล่านี้ได้ภายในปลายปีนี้หรือต้นปี 2569 ขณะเดียวกันบริษัทยังได้ร่วมออกงานแสดงสินค้าและเจรจาธุรกิจกับพาร์ตเนอร์ทั่วโลก เช่น งาน Arab Health ที่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และมีแผนจะเข้าร่วมงานในซาอุดีอาระเบีย เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจในภูมิภาคตะวันออกกลาง
ด้านการให้บริการรับจ้างผลิต (OEM) บริษัทมุ่งเน้นการหาลูกค้าที่มีศักยภาพเติบโตสูง และสามารถต่อยอดเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในอนาคต โดยครึ่งแรกปีนี้บริษัทเน้นการพัฒนาและเตรียมความพร้อมด้านสูตรผลิตภัณฑ์ (IMD) เพื่อปูทางสู่การออกสินค้าใหม่ในครึ่งปีหลัง ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าธุรกิจ OEM จะเป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญในช่วงครึ่งหลังของปี 2568
ทั้งนี้ เหตุการณ์ไฟไหม้โรงงานที่เกิดขึ้นอาจทำให้มียาเม็ดบางกลุ่มเลื่อนการส่งมอบไปไตรมาส 3/68 แต่บริษัทอยู่ระหว่างประเมินมูลค่าความเสียหายและมีประกันคุ้มครองอยู่ จึงยังไม่มีผลกระทบต่อผลประกอบการในไตรมาส 2/68 ขณะเดียวกันก็เร่งฟื้นฟูกระบวนการผลิตและสามารถกลับมาเดินเครื่องได้เร็วกว่าคาด
นายประพล กล่าวเพิ่มเติมว่า แม้เศรษฐกิจในประเทศจะชะลอตัว แต่ธุรกิจในกลุ่ม Health Care ยังเป็นความจำเป็นพื้นฐานที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ และได้รับผลกระทบน้อยกว่าอุตสาหกรรมอื่น โดย TMAN เตรียมพร้อมรับมือความท้าทายผ่านการกระจายความเสี่ยงด้านผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจำหน่ายทั้งร้านยา โรงพยาบาล คลินิก และตลาดต่างประเทศ
อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงเป้าหมายการเติบโตระยะยาว 5 ปี (68-72) ที่จะผลักดันรายได้ให้โตเฉลี่ยปีละ 10-15% พร้อมก้าวขึ้นเป็น Top 3 ในตลาดยา (OTC) และ Top 10 ในตลาดโรงพยาบาล รวมถึงยกระดับ Propoliz สู่แบรนด์ระดับภูมิภาค
นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN เปิดเผยในงาน Opportunity Day ว่า บริษัทยังเดินหน้าสร้างการเติบโตในปี 2568 ด้วย 5 กลยุทธ์สำคัญ ได้แก่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (Dynamic Product Launch), การขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังโรงพยาบาลและคลินิกเสริมความงาม, การรุกตลาดต่างประเทศ, การให้บริการรับจ้างผลิต (OEM) และการพัฒนา Distribution Channel โดยมุ่งหวังผลักดันยอดขายและครองส่วนแบ่งตลาดอย่างยั่งยืน
สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในปี 2568 บริษัทวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด 18 รายการ โดยในไตรมาส 1/68 เปิดตัวไปแล้ว 5 รายการ ซึ่งมียอดขายจากกลุ่มยาใหม่เติบโตต่อเนื่อง ขณะเดียวกันบริษัทยังเร่งต่อยอดแบรนด์เดิม เช่น Propoliz Plus และเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง Polar Spray, Vitamin C รสชาติใหม่, Maida และยาแก้ท้องเสียที่บริษัทคาดว่าจะสามารถทำส่วนแบ่งการตลาดไม่ต่ำกว่า 10% ในปีนี้ และตั้งเป้าจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดปีละ 10% ในช่วง 2-3 ปีข้างหน้า
ส่วนการขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังโรงพยาบาลและคลินิกเสริมความงาม บริษัทมีทีมเฉพาะทางเพื่อมุ่งเน้นโรงพยาบาลเอกชนและโรงพยาบาลรัฐ โดยออกยาที่ตรงกับความต้องการและปรับกำลังการผลิตให้เหมาะสม ทำให้ยอดขายส่วนนี้มีแนวโน้มขยายตัวได้ต่อเนื่อง
แม้ในไตรมาส 2/68 จะเข้าสู่ช่วง Low Season แต่คาดว่ายอดขายจะทรงตัว อย่างไรก็ตาม อาจมี backlog ในกลุ่มยาเม็ดบางส่วนที่ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ไฟไหม้ ทำให้เลื่อนการรับรู้ไปยังไตรมาส 3/68 แต่ไม่ได้มีกระทบมากนัก ส่วนกลุ่มคลินิกเสริมความงาม บริษัทสามารถขยายกลุ่มลูกค้าคลินิกได้ 66 แห่ง และยังมีแผนขยายเพิ่มต่อเนื่อง
ขณะที่การขยายตลาดในต่างประเทศ บริษัทเตรียมขยายตลาดผ่านช่องทาง Offline ในประเทศจีนมากขึ้น ซึ่งคาดว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจนของยอดขายในช่วงไตรมาส 3/68 และ 4/68 นอกจากนี้ ยังมีแผนเพื่อรองรับกลุ่มนักท่องเที่ยวและลูกค้าในประเทศอื่น เช่น เกาหลี มาเลเซีย และรัสเซีย โดยเฉพาะในมาเลเซียบริษัทได้ขยายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กลุ่ม Propoliz ผ่านร้านขายยาเพิ่มขึ้นและขยายช่องทาง Offline ในฮ่องกงควบคู่กัน
ในส่วนของตลาดใหม่ที่มีศักยภาพสูงบริษัทอยู่ระหว่างการเจรจากับพาร์ตเนอร์ในประเทศอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เกาหลี เวียดนาม และไต้หวัน โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นการเปิดตลาดในประเทศเหล่านี้ได้ภายในปลายปีนี้หรือต้นปี 2569 ขณะเดียวกันบริษัทยังได้ร่วมออกงานแสดงสินค้าและเจรจาธุรกิจกับพาร์ตเนอร์ทั่วโลก เช่น งาน Arab Health ที่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และมีแผนจะเข้าร่วมงานในซาอุดีอาระเบีย เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจในภูมิภาคตะวันออกกลาง
ด้านการให้บริการรับจ้างผลิต (OEM) บริษัทมุ่งเน้นการหาลูกค้าที่มีศักยภาพเติบโตสูง และสามารถต่อยอดเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในอนาคต โดยครึ่งแรกปีนี้บริษัทเน้นการพัฒนาและเตรียมความพร้อมด้านสูตรผลิตภัณฑ์ (IMD) เพื่อปูทางสู่การออกสินค้าใหม่ในครึ่งปีหลัง ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าธุรกิจ OEM จะเป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญในช่วงครึ่งหลังของปี 2568
ทั้งนี้ เหตุการณ์ไฟไหม้โรงงานที่เกิดขึ้นอาจทำให้มียาเม็ดบางกลุ่มเลื่อนการส่งมอบไปไตรมาส 3/68 แต่บริษัทอยู่ระหว่างประเมินมูลค่าความเสียหายและมีประกันคุ้มครองอยู่ จึงยังไม่มีผลกระทบต่อผลประกอบการในไตรมาส 2/68 ขณะเดียวกันก็เร่งฟื้นฟูกระบวนการผลิตและสามารถกลับมาเดินเครื่องได้เร็วกว่าคาด
นายประพล กล่าวเพิ่มเติมว่า แม้เศรษฐกิจในประเทศจะชะลอตัว แต่ธุรกิจในกลุ่ม Health Care ยังเป็นความจำเป็นพื้นฐานที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ และได้รับผลกระทบน้อยกว่าอุตสาหกรรมอื่น โดย TMAN เตรียมพร้อมรับมือความท้าทายผ่านการกระจายความเสี่ยงด้านผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจำหน่ายทั้งร้านยา โรงพยาบาล คลินิก และตลาดต่างประเทศ
อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงเป้าหมายการเติบโตระยะยาว 5 ปี (68-72) ที่จะผลักดันรายได้ให้โตเฉลี่ยปีละ 10-15% พร้อมก้าวขึ้นเป็น Top 3 ในตลาดยา (OTC) และ Top 10 ในตลาดโรงพยาบาล รวมถึงยกระดับ Propoliz สู่แบรนด์ระดับภูมิภาค
Most Viewed
Fun of Funds
“ES-GTECHSSF” คัดเน้นๆ “หุ้นเทคฯ โลก”... พร้อมโตตาม “โลกยุคดิจิทัล” สร้าง “ความมั่งคั่ง” ระยะยาว!!!
Updated 14 hours ago
Wealth EZ
“วางแผนมรดก” อย่างไร...ให้คนข้างหลัง “ไม่ต้องทะเลาะกัน” !!!
Updated 16 hours from now
Where to put your money
“การบริหารเงินสด”...หัวใจสำคัญของการบริหารธุรกิจ “อย่างยั่งยืน” !!!
Updated 1 day ago
Sustainability
แสดงความคิดเห็นได้จนถึงวันที่ 6 ก.ย. 69...ที่เว็บไซต์ “ก.ล.ต.” !!!
Updated 7 hours ago
Fun of Funds
“Gold Fund” ปีนี้ ทรงตัวตาม “ทองโลก” ติดลบเฉลี่ย -0.72%... ส่วน “Silver Fund” บวกเล็กน้อยเฉลี่ย +2.03% เป้า “ทองคำ” ปีนี้ 4,600 – 6,300 ดอลล์ ส่วน “Silver” 70 – 85 ดอลล์ !!!
Updated 1 day ago
Follow Us
