เป็นที่ทราบกันดีว่า...อุตสาหกรรมกองทุนรวมของไทยถือว่ามีการแข่งขันอย่างเสรี และเจ้าตลาดส่วนใหญ่ก็จะเป็น “บลจ.ลูกแบงก์” เป็นหลัก

แต่ในกลุ่มบลจ.ที่ไม่มีแบงก์เป็นแม่แล้ว “บลจ.วรรณ” ถือเป็นผู้นำในกลุ่มนี้ ที่เบียดขึ้นมากระทบไหล่กับบลจ.ลูกแบงก์ได้ ด้วยขนาดสินทรัพย์สุทธิภายใต้การบริหารกว่า 1.4 แสนล้านบาท และยังเป็นบลจ.ที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานที่ถือกำเนิดมาตั้งแต่ยุคบุกเบิกธุรกิจกองทุนรวมในไทยตั้งแต่ปี1992 กันเลยทีเดียว

และถึงเวลา “คิดการใหญ่” อีกครั้งในปีหน้าฟ้าใหม่ที่กำลังจะมาถึงในปี2021 ที่จะเป็นเหตุผลักดันให้ “บลจ.วรรณ” ติดปีกทะยานไปไกลกว่าจุดนี้อีกมากก็เป็นได้ วันนี้ทีมงาน ‘Wealthythai’ มีความเคลื่อนไหวล่าสุดมาอัพเดทกันเช่นเคย

ปีหน้าตั้ง “บริษัทย่อย”...ไม่จำกัดโปรดักต์กองทุนรวม-ผลิตภัณฑ์การเงินอื่นๆ

โดย “พจน์ หะริณสุต” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บลจ.วรรณ จำกัด ย้อนอดีตที่ผ่านมาตลอด 29 ปี ให้ฟังว่า ตลอดเส้นทางที่ยาวนานของบริษัทมีพัฒนาการในด้านต่างๆ มาอย่างต่อเนื่อง การไม่มีแบงก์เป็นแม่ไม่ใช่อุปสรรคเพราะจุดเด่นของเราคือ ‘นวัตกรรมใหม่ๆ’ ที่สร้างสรรค์และนำเสนอออกมาตลอดตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท เป็นผู้จัดตั้งกองทุนอสังหาริมทรัพย์กองแรกในไทย ตั้งกองทุน TDEX กองทุน ETF กองแรกในไทยที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและตั้งเป้าจะทำให้มีขนาดโตถึง 1 หมื่นล้านบาทให้ได้ ตลอดจนบริการต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น Mobile App หรือการจับมือกับพันธมิตรอย่าง The 1 Card เพื่อให้ประโยชน์กับลูกค้าของบริษัท เป็นต้น

พจน์ หะริณสุต

แผนการดำเนินงานจากนี้ไปบริษัทจะยังคงเน้นการเพิ่มช่องทางการขายให้เพิ่มขึ้น ควบคู่กับการให้คำแนะนำการลงทุนเชิงรุก เพื่อให้ทันต่อภาวะตลาดมากที่สุด โดยบริษัทเตรียมเปิดตัวบริษัทในเครือใหม่ เพื่อดำเนินธุรกิจบริษัทหลักทรัพย์นายหน้าซื้อขาย ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีพันธมิตรทางธุรกิจประมาณ 10 แห่งและพร้อมเปิดตัวอย่างเป็นทางการในครึ่งปีแรกของปี2021

“บริษัทในเครือใหม่ที่กำลังจะเปิดดำเนินการทาง ‘บลจ.วรรณ’ จะถือหุ้น 100% และเป็นอีกหนึ่งช่องทางธุรกิจที่สร้างรายได้ให้กับบริษัท นั่นจะทำให้บริษัทสามารถนำเสนอโปรดักต์ให้กับนักลงทุนได้ครบถ้วนมากยิ่งขึ้น ไม่จำกัดเฉพาะกองทุนของบริษัทเท่านั้น ไม่เพียงเท่านี้ยังสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ทางการเงินอื่นๆ ให้กับนักลงทุนได้ด้วย ไม่จำกัดเฉพาะกองทุนรวม เราไม่ได้เป็นบลจ.ที่มีแม่เป็นธนาคาร ดังนั้น เราจะต้องพัฒนาธุรกิจเพื่อสร้างรายได้และเพิ่มช่องทางการขายของผลิตภัณฑ์ของตัวเอง อีกทั้งจะต้องมีการปรับตัวใหม่ๆ อยู่เสมอ โดยเชื่อมั่นว่าธุรกิจใหม่ของบริษัทจะมีกลยุทธ์และการบริการที่แตกต่างจากที่มีอยู่ในอุตสาหกรรม ณ ปัจจุบันนี้อย่างแน่นอน”

ได้รับความไว้วางใจจาก ‘นักลงทุนสถาบันชั้นนำ’ ...สะท้อนคุณภาพบริษัท

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ‘ธุรกิจกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ’ มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยมากกว่า 50% ต่อปี โดยปีนี้เรายังคงมีส่วนแบ่งทางการตลาดติด 1 ใน 10 ของอุตสาหกรรม โดยลูกค้าหลักยังคงเป็นรัฐวิสาหกิจรายใหญ่ของประเทศ ที่ยังให้ความไว้วางใจในตัวบริษัทและผู้จัดการกองทุนที่สร้างผลตอบแทนให้อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งเรามีความพร้อมในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ รวมถึงการนำเทคโนโลยีมาร่วมพัฒนา เช่น การรายงานผลการดำเนินงานผ่าน ONEAM Mobile Application ทั้งลูกค้าในส่วนกองทุนสำรองเลี้ยงชีพและกองทุนส่วนบุคคล ทั้งนี้ หากลูกค้ากองทุนส่วนบุคคลเป็นลูกค้ากองทุนรวมด้วย ลูกค้าสามารถเปิดตรวจสอบได้ด้วยเช่นกัน

สำหรับปัจจุบัน ‘กองทุนส่วนบุคคล’ เรามีส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 7 โดยแบ่งเป็นลูกค้าสถาบัน 44 กองทุน และเป็นลูกค้าบุคคลจำนวน 463 กองทุน ซึ่งถือเป็นบลจ.ที่มีจำนวนกองทุนส่วนบุคคลมากเป็นอันดับ 3 ของอุตสาหกรรม

“แม้เราจะ ‘ไม่ใช่บลจ.ลูกแบงก์’ แต่ก็เป็นบลจ.ที่ได้รับความไว้วางใจจากนักลงทุนสถาบันชั้นนำในประเทศให้ความไว้วางใจมาใช้บริการเป็นจำนวนมาก ทั้งนี้เพราะเรามีทีมงานที่มีคุณภาพซึ่งเป็นคนที่อยู่กับบริษัทมาตั้งแต่ยุคก่อตั้งบริษัทหรือมีอายุงานมากว่า 20 ปี เป็นจำนวนมาก สามารถสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ลงทุนและให้บริการอย่างใกล้ชิดจริงๆ”

ปีหน้าของ “บลจ.วรรณ” ถือเป็นอีกปีที่น่าจับตามองของบลจ.ที่ ‘คิดการใหญ่’ ซึ่งน่าจะสั่นสะเทอนวงการบลจ.อย่างแน่นอน และเชื่อว่าบลจ.ลูกแบงก์ตลอดจนบลจ.อื่นก็คงจับตาดูก้าวย่างสำคัญนี้ตาไม่กะพริบเช่นเดียวกัน