TTB ส่ง ทีทีบี โบรกเกอร์ บุกธุรกิจประกันวินาศภัย วางเป้าหมาย 5 ปี (67-71) ดันเบี้ยประกันแตะ 13,200 ล้านบาท จากปี 66 คาดอยู่ที่ 3,900 ล้านบาท เติบโต 240% ติด Top 3 บริษัทนายหน้าประกันชั้นนำของไทย ชูประกันภัยรถยนต์เป็นผลิตภัณฑ์เด่น ลุยขยายฐานลูกค้าใน-นอกธนาคาร


นายฐากร ปิยะพันธ์ ผู้จัดการใหญ่ ธนาคารทหารไทยธนชาต จำกัด (มหาชน) หรือ TTB เปิดเผยว่า ภาพรวมธุรกิจประกันวินาศภัยมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง คาดว่าปี 2566 จะมีเบี้ยประกันภัยราว 286,200 ล้านบาท เป็นการจำหน่ายผ่านนายหน้า 192,000 ล้านบาท คิดเป็น 67% ซึ่งธนาคารได้เล็งเห็นโอกาสการเติบโตในธุรกิจนี้ จึงให้ ทีทีบี โบรกเกอร์ เป็นกำลังหลักในการบริการลูกค้าด้านประกันวินาศภัย


โดยบริษัทจะมุ่งเน้นไปที่ประกันภัยรถยนต์ และประกันที่เกี่ยวเนื่องกับรถยนต์ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าของธนาคารที่มีรถยนต์กว่า 2.4 ล้านราย ซึ่งจากข้อมูล พบว่า ในกลุ่มลูกค้าดังกล่าว มีเพียง 336,000 คันที่มีประกันรถยนต์กับธนาคาร หรือคิดเป็นเพียง 15% จึงเป็นโอกาสในการขยายธุรกิจให้เติบโตได้อีกมาก


นอกจากนี้ บริษัทยังมีโอกาสจากฐานลูกค้าพันธมิตรดีลเลอร์และเต็นท์รถมากกว่า 4,500 แห่ง รวมถึงฐานลูกค้านิติบุคคลอีกราว 15,000 ราย ซึ่งมั่นใจว่าการมีฐานลูกค้าจำนวนมากกว่า 2.4 ล้านราย ประกอบกับจุดแข็งที่สร้างความได้เปรียบและกลยุทธ์ที่จะสร้างการเติบโต จะทำให้ ทีทีบี โบรกเกอร์ ก้าวเป็นผู้นำโบรกเกอร์ประกันภัยรถยนต์ได้ตามเป้าหมาย


ด้านนายเอกสิทธิ์ ศักดิ์ธนาคร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทหารไทยธนชาต โบรกเกอร์ จำกัด หรือ ทีทีบี โบรกเกอร์ กล่าวว่า ทีทีบี โบรกเกอร์ วางเป้าหมายปี 2571 หรือ 5 ปีข้างหน้า จะมีเบี้ยประกันอยู่ที่ 13,200 ล้านบาท เติบโตราว 240% จากปี 2566 ที่คาดการณ์ว่าจะมียอดเบี้ยประกันอยู่ที่ 3,900 ล้านบาท เติบโต 35% จากปีที่ผ่านมา สนับสนุนให้ทีทีบี โบรกเกอร์ ขึ้นเป็น Top 3 บริษัทนายหน้าประกันชั้นนำของไทย จากปัจจุบันอยู่ใน Top 10


ทั้งนี้ ทีทีบี โบรกเกอร์ มีสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ประกันรถยนต์ราว 61% ของพอร์ตประกันวินาศภัย โดยการผลักดันเบี้ยประกันให้เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ บริษัทจะใช้ 5 กลยุทธ์ คือ การขยายฐานลูกค้าในกลุ่มบริษัท ดีลเลอร์ ผู้ผลิตรถยนต์ การขยายฐานลูกค้ากับกลุ่มลูกค้าของธนาคาร การขยายช่องทางขายทั้งในส่วนของออนไลน์และออฟไลน์ การใช้กลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล หรือ Data-Driven และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าทั้งกลุ่มลูกค้าบุคคลและองค์กร


ขณะเดียวกันบริษัทยังมีจุดแข็งที่สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ทั้ง พันธมิตรที่เป็นประกันภัยคู่ค้าชั้นนำมากถึง 37 บริษัท ค่าเบี้ยประกันที่สามารถเจรจาผ่านบริษัทประกันที่มีความสัมพันธ์ดี โดยการันตีเบี้ยประกันถูกที่สุดในตลาด ช่องทางการขายที่หลากหลายและครอบคลุม รวมถึงลูกค้าสามารถแบ่งจ่าย 0% นาน 10 เดือนได้ทั้งบัตรเครดิต ttb และรูปแบบเงินสด เป็นต้น