ICHI เปิดเกมครึ่งปีหลัง ส่งสินค้าใหม่ออกส่งตลาดเพียบ มองปัญหาต้นทุนไม่เพิ่มไปมากกว่านี้แล้ว วางเป้าดันกำไรเพิ่มขึ้นจากปีก่อน และวางเป้าหมายรายได้ 6,500 ล้านบาทในปี 2565 หรือโต 24% ล่าสุด OEM ปิดดีลลูกค้าใหม่เพิ่ม 2 ราย เผยก้าวต่อไปกับการนำชาไทยจากอิชิตัน อินโดนีเซีย ขยายไปเปิดตลาดใหม่ที่ฟิลิปปินส์ ผ่าน Alfamart กว่า 1,300 สาขา


คุณตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ICHI เปิดเผยว่า แนวโน้มผลประกอบการช่วงครึ่งปีหลังจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง ด้วยความแข็งแกร่งของช่องทางการขาย Traditional Trade และความเป็นแบรนด์ยอดนิยมครองใจคนไทยอันดับ 1 ต่อเนื่อง 3 ปีซ้อน ก้าวสู่การเติบโตของยอดขายระดับ 6,500 ล้านบาทในปี 2565 หรือโต 24% จากปีก่อนตามที่วางไว้ และวางเป้าหมายจะมีกำไรเติบโตจากปีก่อน


ทั้งนี้ในช่วงไตรมาส 3/65 วางเป้าจะมียอดขายเติบโต 25% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน และในแง่ส่งออกเริ่มทรงตัวไม่ติดลบ ทำให้ผลงานไตรมาส 3 เป็นไปตามเป้าหมาย ขณะที่ไตรมาส 4/65 คาดว่าจะดีกว่าไตรมาส 3 เพราะไตรมาส 3/65 กลุ่มสินใหม่ OEM จะทยอยออกส่งตลาดในช่วงเดือนกันยายน จึงทำให้ไตรมาส 4 น่าจะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ


ขณะที่แนวโน้มต้นทุนในช่วงครึ่งหลังของปี 2565 คาดอยู่ในระดับที่คงที่เพราะราคาน้ำมันยังผันผวน แต่คาดว่าจำไม่รุนแรงแล้ว จึงเชื่อว่าน่าจะไม่ปรับตัวเพิ่มขึ้นอีก โดยแนวทางการแก้ไขเรื่องต้นทุนนั้นช่วงช่วงที่ผ่านมามีการปรับขึ้นราคาสินค้าจึงคาดว่าจะส่งผลเต็มที่ในช่วงไตรมาส 3/65 จึงคาดทำให้อัตรากำไรขั้นต้นจะดีกว่าไตรมาส 2 ที่ผ่านมา


สำหรับกลยุทธ์ New Product จะเริ่มรับรู้รายได้จากการเปิดตัวสินค้าใหม่ ได้แก่ การเปิดตัว เย็นเย็นรสบ๊วย+สมุนไพร เพื่อผลักดันให้เป็น Top3 SKU ในตลาด RTD Tea คาดเปิดตัวช่วงเดือนกันยายน วางเป้ายอดขาย 70 ล้านบาท และ ICHITAN No Sugar ชาเขียวเพื่อสุขภาพ สูตรน้ำตาล 0% และ 0 แคลอรี จับเทรนด์ดูแลสุขภาพของผู้บริโภค คาดเปิดตัวในเดือนตุลาคม วางเป้ายอดขาย 20 ล้านบาท


ขณะที่กลุ่ม Non-Tea เตรียมเปิดตัวเครื่องดื่มอัดก๊าซ (CSD) กับแบรนด์น้องใหม่ “TANSUNSU (ตันซันซู)” ชิงส่วนแบ่งการตลาด ด้วยมูลค่ากว่า 31,000 ล้านบาท เปิดตัวในเดือนตุลาคมนี้ คาดยอดขาย  150 ล้านบาท และวางเป้าพายอดขายไปถึง 500 ล้านบาทต่อปี ด้านเครื่องดื่มกลุ่ม CBD เตรียมส่งอิชิตัน น้ำด่าง 8.5 + CBD ผสานคุณค่าจากน้ำด่างและ CBD สารสกัดธรรมชาติจากกัญชงสู่ตลาด คาดเปิดตัวในเดือนตุลาคม วางเป้ายอดขาย 50 ล้านบาท


ส่วนกลยุทธ์ New Market ภาพรวมตลาดส่งออกมีการทำแคมเปญเข้มข้น รับการเปิดประเทศ และการผ่อนคลายจากสถานการณ์โควิด โดยเฉพาะใน CLMV คาดว่าจะเห็นทิศทางที่ดีขึ้นในครึ่งปีหลัง ขณะที่ความสำเร็จของบริษัทร่วมค้า อิชิตัน อินโดนีเซีย ส่งสัญญาณบวกต่อเนื่อง รับรู้ส่วนแบ่งกำไรจากเงินลงทุนในกิจการร่วมค้า 44.6 ล้านบาท เติบโตจากงวดเดียวกันของปีก่อน 100.9% เนื่องจากการปรับแผนธุรกิจในประเทศอินโดนีเซีย และประสบความสำเร็จจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นอัตลักษณ์ไทย พร้อมส่งผลิตภัณฑ์ใหม่บุกตลาดในกลุ่มชาไทย และกาแฟโคลด์บริว


โดยก้าวต่อไปกับการนำชาไทยจากอิชิตัน อินโดนีเซีย ขยายไปเปิดตลาดใหม่ที่ฟิลิปปินส์ ผ่าน Alfamart กว่า 1,300 สาขา ภายใต้ความสนับสนุนจาก SM Group -Supermarket ใหญ่ที่สุดของประเทศฟิลิปปินส์ และ Rebisco Philippines เชื่อจะเป็นการสร้างฐานกำไรส่งกลับมาให้อิชิตันกรุ๊ป อย่างมีนัยสำคัญ โดยวางเป้ารับรู้ส่วนแบ่งกำไรกลับมาที่อิชิตัน กรุ๊ป ขั้นต่ำที่ราว 75 ล้านบาทในปี 2565


ด้านการขยายไลน์สินค้าตลาดไอศกรีมยังไปได้สวย กับ “ไอศกรีมเนสท์เล่อิชิตัน ชาเขียว ฮันนี่เลมอน” ภายใต้การร่วมมือระหว่าง อิชิตัน และเนสท์เล่ ได้รับการตอบรับดีเกินคาด พร้อมต่อยอดสินค้าใหม่ “ไอศกรีมเนสท์เล่ชาเขียวชิซึโอกะ” ขยายการรับรู้ผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดใหม่ที่ไม่เคยไป


ธุรกิจ OEM ล่าสุด ปิดดีลลูกค้าใหม่เพิ่ม 2 ราย ได้แก่ เครื่องดื่ม Acer Predator Shot Vitamin Drink โดย บริษัท เอเซอร์ คอมพิวเตอร์ จำกัด และ Thaitanium Power Energy Drink เตรียมวางตลาดเร็วๆ นี้ สนับสนุนการใช้อัตราการกำลังการผลิตสูงขึ้นในครึ่งปีหลัง ทำให้เกิดการประหยัดต่อขนาด (Economy of scale) มากขึ้น จากครึ่งปีแรกที่ผ่านมาใช้อัตรากำลังการผลิตเพิ่มขึ้นเกือบ 8% ช่วยต้นทุนต่อขวดลดลง โดยบริษัทอยู่ระหว่างเจรจากับพันธมิตรหลายหลายคาดที่จะทยอยเห็นความชัดเจนในอนาคต


ส่วนมุมมองของบล.โนมูระ พัฒนสิน ระบุว่า แนะนำ ซื้อ เบื้องต้นเป้าหมายใหม่คาดอยู่ที่ 11-12 บาท โดยรวมดูดีกว่าที่เคยประเมิน ทั้งด้านรายได้ ชาเขียว, รายได้ต่างประเทศ, งาน OEM และอัตรากำไร ที่จะทยอยฟื้นตัวเร็วกว่าคาด ประเมินกำไรไตรมาส 3/65 มีโอกาสเติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อนได้ มีแนวโน้มปรับเพิ่มประมาณการ  


สำหรับทิศทางที่ดีทั้งจากในไทย สินค้า New product คาดรายได้รวม 290 ล้านบาท  (ichitan no sugar, น้ำด่างผสม CBD, นำอัดแก๊ส, เย็นเย็น บ๊วยผสมสมุนไพร) ส่วนรายได้ต่างประเทศ (CLMV)  ประเทศหลักคือ กัมพูชา คาดเริ่มเห็นจุดกลับตัว จากก่อนหน้านี้หลัง Covid-19 สัดส่วนรายได้ลดจาก 30% เหลือ 9% โดยหลังเปิดประเทศ และICHI Active ขึ้น ทำกิจกรรมการตลาดมากขึ้น คาดรายได้น่าจะใกล้ถึงจุดต่ำ และ OEM จากลูกค้า ACER (น้ำวิตามิน) ,  ลูกค้าจีน (เครื่องดื่มชูกำลัง “Titanium power” ผ่านพรีเซ็นเตอร์วงไทเทเนียม) ,  CBD Water คาดหวังรายได้โดยรวม  ไม่ต่ำกว่า 50 ล้านบาท


ราคาหุ้นเริ่มมีโมเมนตัมในเชิงบวก หลังการประชุม ทีมกลยุทธ์ประเมินเป็นหนึ่งในหุ้นน่าสนใจลงทุน โดยอยู่ภายใต้ธีม Consumer การบริโภคมีสัญญาณฟื้นตัว และ Anti-Commodities ต้นทุนผ่านจุดสูงสุด และกำลังจะได้ประโยชน์จากการปรับเพิ่มราคาสินค้า หนุนมาร์จิ้นระยะถัดไป