SCM หรือ บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ จำกัด (มหาชน) อีกหนึ่งเจ้าใหญ่ธุรกิจขายตรงในตลาดหุ้นไทย ที่ในปีนี้ได้วางแผนยุทธศาสตร์เพื่อต่อยอดสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจแบบไม่หยุดพัก ด้วยการวางกลยุทธ์สร้างการเติบโตของรายได้ในปี 2566 โดยตั้งเป้าหมายว่าจะต้องเติบโตให้ได้กว่า 15% จากปี 2565 ทั้งนี้กลยุทธ์เด็ดของ SCM คืออะไร และสินค้าผลิตภัณฑ์ตัวไหนจะเป็นตัวผลักดัน Wealthy Thai จะพาไปหาคำตอบ


อย่างที่รู้กันว่า SCM มีแบรนด์ผลิตภัณฑ์หลักอยู่ทั้งสิ้น 6 แบรนด์ ได้แก่ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบรนด์ Nutrinal กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าแบรนด์ S Mone’ กลุ่มผลิตภัณฑ์ใช้ในชีวิตประจำวันแบรนด์ Body Cheer กลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตรแบรนด์ Growing More กลุ่มผลิตภัณฑ์นวัตกรรมทันสมัยแบรนด์ Smart Creation และกลุ่มสินค้าผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในครัวเรือน แบรนด์ Neatly Home


ทั้งนี้ SCM ตั้งเป้าหมายรายได้ในปี 2566 จะเติบโตให้ได้กว่า 15% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ผ่านการขับเคลื่อนด้วย 4 กลยุทธ์หลัก ที่เชื่อว่าจะสามารถมัดใจลูกค้าที่มีความเชื่อมั่นในตัวแบรนด์สินค้าในเครือของบริษัท


ได้แก่ การขยายฐานสมาชิก วางเป้าขยายฐานสมาชิกในประเทศไทยปีนี้เพิ่มเป็น 2 แสนราย จากปีก่อนอยู่ที่ 1.8 แสนราย ขณะเดียวกันคุณภาพของสมาชิกต้อง Active มากขึ้นต่อเดือน และมียอด Order Side ต่อคนที่เพิ่มขึ้น โดยจะเน้นเจาะตลาดพื้นที่ที่มีกำลังซื้ออย่างภาคอีสานและภาคกลาง


การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่ยอมรับ ซึ่งในจุดนี้เองมีความน่าสนใจอยู่ไม่น้อยว่าธุรกิจขายตรงนั้นจะต้องมีการสร้างแบรนด์เพื่อให้เป็นที่ยอมรับของลูกค้า ซึ่ง SCM ได้ยกระดับพลังแบรนด์องค์กรและสินค้าให้สามารถขยายกลุ่มเป้าหมายและสร้างแบรนด์เลิฟเวอร์ โดยสร้าง Hero Brand


ขณะที่การสร้างมาตรฐาน และเพิ่มขีดความสามารถให้กับบุคลากร ด้วยการยกระดับมาตรฐานระบบงานและคน การสร้างต้นแบบนักธุรกิจซัคเซสมอร์ที่ประสบความสำเร็จ และพัฒนาทีมประจำภูมิภาคให้ได้ 10-15 ทีม เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคให้มากขึ้น


สำหรับกลยุทธ์เด็ดที่สำคัญคือ การสร้างประสบการณ์ที่ดีให้ลูกค้า การบริหารจัดการประสบการณ์ที่ดีต่อแบรนด์ของลูกค้าเพื่อให้เกิดการซื้อซ้ำและ Brand Loyalty ในขณะเดียวกันผลิตภัณฑ์ที่เป็นเรือธงของ SCM คือ ผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตร แบรนด์ GROWING MORE สามารถเติบโตได้ดี และยังคงมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับสอง ของบริษัทรองจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับหนึ่ง    


นอกจากนี้เอง SCM ยังมีแผนออกผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวน 5 รายการ แบ่งเป็น กลุ่มการเกษตรแบรนด์ Growing More จำนวน 2 รายการ และกลุ่มเสริมอาหารแบรนด์ Nutrinal จำนวน 3 รายการ ดังนั้นเองจึงส่งผลให้สิ้นปีนี้ทั้งกลุ่มในเครือของ SCM จะมีผลิตภัณฑ์รวมทั้งสิ้น 70 รายการ จากสิ้นปี 2565 ที่ 60 รายการ


ขณะเดียวกันยังมีปัจจัยบวกที่นักลงทุนจะต้องติดตาม ที่ถือเป็นการสร้างโอกาสในการเติบโตให้กับบริษัท คือ การที่ SCM กำลังศึกษาธุรกิจเกี่ยวกับ Innovation เช่น รถยนต์ไฟฟ้า โดยจะเป็นการลงทุนในลักษณะของการร่วมทุน และได้มีการพูดคุยกับพันธมิตรเอาไว้แล้ว