IROYAL คาดผลงานไตรมาส 2/68 สดใส มั่นใจรายได้ปีนี้โต 60% หลังตุนแบ็กล็อกแน่น 450 ลบ. ทยอยรับรู้ปี 2568 ราว 80% พร้อมดันกลยุทธ์หนุนธุรกิจแกร่ง ยันสงครามการค้าไร้กระทบ ตั้งเป้าหมายระยะยาว 3 ปี ผลงานเติบโตเฉลี่ย 50% ต่อปี


คุณภณภัทร เมฆาสุวรรณดำรง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อินเตอร์รอแยล เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน) หรือ IROYAL เปิดเผยว่า หลังจาก IROYAL ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai อย่างเป็นทางการเมื่อปลายปี 2567 และมีความมุ่งมั่นในพันธกิจตามเป้าหมาย ในการเป็นผู้นำด้านให้บริการโซลูชั่นการผลิตของโรงไฟฟ้า โรงงานอุตสาหกรรมแบบครบวงจรของประเทศไทย รวมถึงขยายกิจการสู่ธุรกิจใหม่ๆ ที่เป็น New S Curve คือมีการเติบโตสูงและมั่นคง เพื่อสร้างคุณค่าให้กับผู้ถือหุ้นในระยะยาว

โดยมุ่งมั่นที่จะปรับทิศทางธุรกิจ เพื่อก้าวทันกระแสของอุตสาหกรรมโลกที่มีการปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็ว สอดรับกับเทรนด์ของเทคโนโลยีนวัตกรรมในอุตสาหกรรม เพื่อสร้างการเติบโตที่แข็งแกร่ง มั่นคง และผลตอบแทนสูงสุด จึงเป็นที่มาของแผนกลยุทธ์ใหม่ในการดำเนินธุรกิจประจำปี 2568 ดังนี้


1. เน้นรักษาฐานลูกค้ากลุ่มธุรกิจเดิมอย่างมั่นคงและสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการขยายสินค้าและบริการ รวมถึงโซลูชั่นใหม่ๆ ให้กับฐานลูกค้าเดิม ปัจจุบันฐานลูกค้าหลักเป็น ลูกค้าระดับศักยภาพสูง ทั้งหน่วยงานภาครัฐ และเอกชน ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งจุดแข็งในกลุ่มธุรกิจนี้คือเป็นธุรกิจที่มีคู่แข่งขันน้อย เนื่องจากเป็นธุรกิจที่มีความเฉพาะตัวสูง (Niche Market) และยังสามารถสร้างอัตรากำไร (Margin) ที่ดีได้


2. ขยายสู่ธุรกิจใหม่ในกลุ่มอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูง (Diversify Business) โดยต่อยอดจากจุดแข็งและความเชี่ยวชาญเดิม สู่การเป็น One-stop service ที่ใส่ใจลูกค้าเป็นศูนย์กลาง พร้อมนำเสนอโซลูชั่นเฉพาะตามความต้องการของลูกค้า (Customization) ในทุกกลุ่มอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูง


สำหรับจุดแข็งทางด้านการเงินของ IROYAL คือการที่บริษัทไม่จำเป็นต้องมีสินทรัพย์ถาวร เช่น โรงงาน, เครื่องจักร, วัตถุดิบ ทำให้ต้นทุนในการดำเนินการต่ำ อีกทั้งนโยบายของบริษัทคือการขายก่อนแล้วจึงซื้อ ทำให้ไม่มีความเสี่ยงในเรื่องการสต็อคสินค้า หรือปัญหาสินค้าล้น ทำให้มีค่าใช้จ่ายในการบริหารและค่าใช้จ่ายการขายที่ต่ำ อีกส่วนคือบริษัทไม่มีภาระเงินกู้ ทำให้มีความคล่องตัวในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ตามสถานการณ์ที่เกิดขึ้นจริงได้


“ส่วนประเด็นสงครามการค้าที่อาจสร้างความกังวลให้กับนักลงทุน ขอชี้แจงว่า ณ ปัจจุบันบริษัทยังไม่ได้รับผลกระทบใด ๆ เนื่องจากบริษัทไม่ได้เป็นผู้ส่งออกไปที่ยังสหรัฐอเมริกา อีกทั้งคู่ค้าของบริษัทก็ไม่ได้อยู่ที่สหรัฐฯ ด้วย ส่วนเรื่องภาษี ณ ปัจจุบันก็ยังไม่ได้รับผลกระทบเช่นกัน เนื่องจากแบ็กล็อกที่มีอยู่ในมือจำนวน 450 ล้านบาท มีการนำเข้ามาแล้วบางส่วน จึงไม่ได้รับผลกระทบในส่วนของอัตราแลกเปลี่ยน ขณะที่ความเสี่ยงในอนาคต มองว่าอาจได้รับผลกระทบทางอ้อมจากการที่คู่ค้าต่างประเทศบางรายอาจโดนภาษี จึงอาจมีการปรับเรื่องของราคาวัสดุบ้าง แต่มองว่าเป็นเรื่องของอนาคตที่บริษัทยังคงเฝ้าติดตามอยู่ แต่หากต้นทุนมีการขยับขึ้นจริงมองว่าจะสามารถเจรจากับลูกค้าได้”


ด้านคุณประภาพรรณ ประภัทรโพธิพงศ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร IROYAL เปิดเผยว่า จากกลยุทธ์ดังกล่าว บริษัทฯ มุ่งมั่นขยายธุรกิจไปยังกลุ่มอุตสาหกรรมที่มีอัตราการเติบโตสูง เน้นการเติบโตระยะยาว มากไปกว่านั้นยังมองเห็นโอกาสจากการเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานสะอาด จึงมุ่งสู่ธุรกิจที่ส่งเสริมความยั่งยืนทางสิ่งแวดล้อม เพื่อสร้าง New S-Curve ให้กับ IROYAL เน้นการต่อยอดจากความเชี่ยวชาญทางด้านวิศวกรรมระดับสูง การบริหารโครงการ และการให้บริการตรวจสอบและซ่อมบำรุง (Service Maintenance) โดยกลุ่มธุรกิจและอุตสาหกรรมเป้าหมาย มีดังนี้


1) ธุรกิจสนับสนุนการควบคุมมลพิษในระบบท่อก๊าซธรรมชาติ ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าสูง และมีแนวโน้มในการเติบโตที่ดี และสอดรับกับกระแสหรือเทรนด์ของอุตสาหกรรมโลกที่กำลังให้ความสนใจ


2) ธุรกิจให้บริการตรวจสอบและซ่อมบำรุงกับกลุ่มธุรกิจสนับสนุนการสำรวจ และขุดเจาะปิโตรเลียม


3) ธุรกิจโครงสร้างโทรคมนาคมและการสื่อสาร (Digital and Telecom) 4) ธุรกิจเทคโนโลยี IIoT (Industrial Internet of Things) ที่บริษัทฯ มีพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจในต่างประเทศที่เป็นระดับ Top-Tier ของอุตสาหกรรมการสื่อสารและโทรคมนาคม นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังเดินหน้า R&D และอยู่ในระหว่างการศึกษาโอกาสในธุรกิจทางด้าน ESG เช่น การจัดการด้านสิ่งแวดล้อม Environmental Management รวมทั้ง พลังงานรูปแบบใหม่แห่งอนาคต (Green Energy) โดยตั้งเป้ากรอบของสัดส่วนรายได้ระหว่างธุรกิจเดิมและธุรกิจใหม่แบ่งเป็น สัดส่วนเท่ากันอยู่ที่ร้อยละ 50 ในปี 2568 นี้


สำหรับปี 2568 IROYAL ตั้งเป้าหมายจะมีรายได้รวมเติบโตถึง 50-60% จากปี 2567 โดยพิจารณาจากปัจจัยเชิงบวกและยังมีโครงการที่อยู่ระหว่างรอรับรู้รายได้ (Backlog) กว่าอีก 450 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้รายได้ในปีนี้ประมาณ 80% รวมถึงมีแผนงานระยะยาวที่ได้ตั้งเป้ากรอบงานระยะ 3 ปี โดยจะเติบโตในแต่ละปีเฉลี่ย (CAGR) ประมาณ 50% ส่วนแนวโน้มไตรมาส 2/68 คาดว่าจะมีการเติบโตที่มากขึ้นกว่าในช่วงไตรมาส 1/68