ท่ามกลางความท้าทายของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ บริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) หรือ KUN พร้อมก้าวเข้าสู่ปี 2569 ด้วยกลยุทธ์การสร้างความยิ่งใหญ่ภายใต้แนวคิด “Greatness” โดยมุ่งเน้นความระมัดระวังในการดำเนินธุรกิจหลังจากผ่านพ้นช่วงเวลาที่ท้าทายในปี 2567 และ 2568 ซึ่งเป็นช่วงที่บริษัทได้วิเคราะห์จุดแข็งและปรับปรุงระบบภายในอย่างเข้มข้น


คุณประวีรัตน์ เทวอักษร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร KUN เปิดเผยว่า ในปี 2569 บริษัทฯ เดินหน้าปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจ โดยมุ่งเน้นการเติบโตอย่างมีคุณภาพ ควบคู่กับการบริหารพอร์ตโครงการเดิม “บ้าน 4 ทิศ” ให้มีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยการยกระดับแบรนด์และสินค้า สู่การพัฒนาโครงการภายใต้แนวคิด Quality Growth และ Well-being & Longevity Living เพื่อสร้างความแตกต่างในตลาดอสังหาฯ สะท้อนถึงกลยุทธ์ที่มุ่งเพิ่มมูลค่าต่อหน่วยมากกว่าการขยายจำนวนโครงการ ซึ่งจะสร้างความแข็งแกร่งด้านรายได้ และตอบโจทย์การอยู่อาศัยระยะยาว


นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังให้ความสำคัญการบริหารต้นทุนและกระแสเงินสดอย่างรอบคอบเพื่อรักษาสมดุลระหว่างการเติบโตและความแข็งแกร่งทางการเงินเพื่อสร้างผลตอบแทนที่มั่นคงและยั่งยืน


สำหรับปี 2569 บริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขาย (Presales) ที่ระดับ 1,200 ล้านบาท และเป้ารายได้ที่ 600 ล้านบาท โดยมุ่งเน้นโครงการนาวาร่า พระราม2 และโครงการนาวาร่า รังสิต-คลอง2 เป็นหลัก เนื่องจากเป็นโซนที่ความต้องการบ้านสูง โดยโครงการนาวาร่า รังสิต–คลอง2 เตรียมเปิดตัวบ้านสั่งสร้าง ราคา 9-25 ล้านบาท เจาะตลาดบ้านหรูสำหรับลูกค้าที่ต้องการพื้นที่ใหญ่ ฟังก์ชันเฉพาะ และความเป็นส่วนตัว


“ปี 2569 บริษัทฯ มุ่งเน้นความระมัดระวังในการดำเนินธุรกิจหลังจากผ่านพ้นช่วงเวลาที่ท้าทายในปี 2567 และ 2568 ซึ่งเป็นช่วงที่บริษัทได้วิเคราะห์จุดแข็งและปรับปรุงระบบภายในอย่างเข้มข้น สำหรับทิศทางในปีนี้ บริษัทตัดสินใจชะลอการเปิดโครงการใหม่ เนื่องจากปัจจุบันมีโครงการขนาดใหญ่ในมือ ทั้งในโซนพระราม 2 และรังสิต คลอง 2 ที่มีจำนวนแปลงรวมกันมากกว่าหนึ่งพันแปลง ซึ่งเพียงพอต่อการรับรู้รายได้ต่อเนื่องในระยะ 5-8 ปีข้างหน้า” คุณประวีรัตน์ กล่าว


ด้านการตลาด บริษัทฯ ไม่เน้นแข่งขันด้านราคา แต่จัดพอร์ตสินค้าให้มี Positioning ชัดเจน เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ขณะเดียวกันความท้าทายสำคัญคืออัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่ยังอยู่ในระดับสูง โดยเฉพาะบ้านราคาไม่เกิน 5 ล้านบาทในโซนบางบัวทอง บริษัทจึงปรับกลยุทธ์คัดกรองลูกค้า โดยใช้แอปธนาคารตรวจสอบเครดิตบูโรล่วงหน้า ทำงานใกล้ชิดกับสถาบันการเงินเพื่อปรับประวัติทางการเงิน และสนับสนุนให้ลูกค้าเลือกบ้านที่สอดคล้องกับความสามารถในการผ่อนชำระ


สำหรับก้าวต่อไปของธุรกิจจะถูกขับเคลื่อนผ่าน 3 แกนหลัก ได้แก่ ความสามารถในการบริหารสภาพคล่อง วินัยทางการเงิน และโมเดลธุรกิจที่สอดรับกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด โดยมุ่งสร้างแบรนด์ให้เป็นที่ยอมรับของนักลงทุนและผู้ซื้อบ้านจัดสรรแนวราบ ควบคู่การรักษาเม็ดเงินและวินัยทางการเงินอย่างเคร่งครัด พร้อมเดินหน้าสร้าง New S-Curve จากวิกฤตโครงสร้างประชากร ผ่านการพัฒนาธุรกิจด้านสุขภาพและการดูแลผู้สูงอายุในทำเลใกล้โรงพยาบาล ซึ่งเริ่มเห็นความชัดเจนของโมเดลธุรกิจแล้ว


ทั้งนี้ ตามแผนยุทธศาสตร์ 5 ปี (2566-2570) บริษัทฯ ตั้งเป้าเสริมสร้างโครงสร้างทางการเงินให้กลับมาแข็งแรงหลังจากผ่านพ้นช่วงมรสุมทางเศรษฐกิจในปี 2568 และได้วางเป้าหมายระยะยาวในช่วงปี 2571-2575 คือการสร้างรายได้จากธุรกิจใหม่ให้มีสัดส่วนเป็น Passive Income ถึงร้อยละ 50 เพื่อสร้างมูลค่าหุ้นที่ยั่งยืนและส่งมอบบริษัทที่มีรากฐานมั่นคงให้แก่ผู้ถือหุ้น ก่อนที่ผู้บริหารระดับสูงจะเกษียณอายุการทำงานในปี 2575


ด้านคุณสุรเดช ประจวบศรีรัตน์ ผู้อำนวยฝ่ายบัญชีการเงินและงบประมาณ KUN ยืนยันสุขภาพทางการเงินปีนี้ฟื้นตัวแข็งแกร่งและดีกว่าปีที่ผ่านมา โดยล่าสุดประสบความสำเร็จในการระดมทุนผ่านหุ้นกู้วงเงิน 100 ล้านบาทที่มียอดจองเต็มจำนวน สะท้อนถึงความเชื่อมั่นของกลุ่มนักลงทุนที่มีต่อเครดิตของบริษัทในการชำระดอกเบี้ยและเงินต้นได้ตามกำหนดสม่ำเสมอ แม้ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์จะมีความท้าทาย


“สำหรับกลยุทธ์การบริหารจัดการหนี้สิน บริษัทมุ่งเน้นการรักษาวินัยทางการเงินอย่างเคร่งครัด โดยจะไม่มีการลงทุนซื้อที่ดินแปลงใหญ่เพิ่มในช่วงปี 2567 จนถึงปี 2570 เพื่อทยอยลดภาระหนี้ที่เกิดจากการลงทุนหนักในช่วงปีก่อนหน้า ซึ่งส่งผลให้อัตราส่วนหนี้สินต่อทุน (D/E Ratio) ปรับตัวลดลงอย่างชัดเจนจาก 2.9 มาอยู่ที่ประมาณ 2.4 ในปัจจุบัน และมีแนวโน้มลดลงต่อเนื่องตามรอบการรับรู้รายได้และการชำระคืนหนี้คืนตามลำดับ” คุณสุรเดช กล่าว