ท่ามกลางกระแส Wellness ที่กำลังกลายเป็นเมกะเทรนด์ระดับโลก ธุรกิจสุขภาพไม่ได้แข่งขันกันแค่เรื่องสินค้าอีกต่อไป แต่กำลังวัดกันที่ความสามารถในการสร้างระบบนิเวศด้านสุขภาพครบวงจร ตั้งแต่นวัตกรรม การผลิต แบรนด์ ไปจนถึงการเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่


สำหรับ JSP หรือแบรนด์ “สุภาพโอสถ” ธุรกิจสุขภาพอายุ 75 ปี วันนี้กำลังก้าวเข้าสู่จุดเปลี่ยนสำคัญอีกครั้ง หลังประกาศปรับโครงสร้างบริหารครั้งใหญ่ พร้อมส่งไม้ต่อสู่ทีมผู้บริหารรุ่นใหม่ เพื่อเดินหน้าเปลี่ยนภาพจากโรงงานผลิตยาและอาหารเสริม สู่การเป็น Health Ecosystem Company เต็มรูปแบบ


ภายใต้การนำของ “คุณพิษณุ แดงประเสริฐ” ในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ซึ่งทิศทางใหม่ของ บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ JSP ถูกวางไว้อย่างชัดเจน ทั้งการเร่งสร้างแบรนด์ของตัวเอง การขยายตลาดต่างประเทศ และการต่อยอดสู่ Functional FMCG เพื่อเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่มากขึ้น

ปรับเกมบริหาร สู่การเติบโตระยะยาว

คุณพิษณุ เปิดเผยว่า หลังเข้ารับตำแหน่ง CEO บริษัทจะยังเดินหน้าตามโรดแมประยะยาวในการก้าวสู่การเป็นผู้นำธุรกิจสุขภาพครบวงจร แต่สิ่งสำคัญในช่วงเวลานี้คือการปรับโครงสร้างองค์กร เพื่อให้รองรับการเติบโตในระยะถัดไปได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น


โครงสร้างใหม่ของ JSP จึงถูกแบ่งบทบาทการบริหารอย่างชัดเจนในลักษณะ Corporate มากขึ้น โดย ดร.สิทธิชัย แดงประเสริฐ ขึ้นดำรงตำแหน่ง Group CEO ดูแลด้านการลงทุนและการเติบโตจากภายนอก หรือ Inorganic Growth ผ่านการมองหาโอกาสลงทุนในธุรกิจสุขภาพที่มีศักยภาพ เพื่อนำมาต่อยอด Ecosystem ของบริษัทให้ครบวงจรมากขึ้น


หนึ่งในเป้าหมายสำคัญ คือการยกระดับบริษัทที่เข้าไปลงทุนให้สามารถเข้าสู่ระบบตลาดทุน ผ่านแพลตฟอร์ม LiVEx ก่อนต่อยอดสู่ตลาด mai ในอนาคต เพื่อสร้างทีมบริหารและระบบองค์กรที่มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น


ขณะที่ คุณสรสิช แดงประเสริฐ จะเข้ามารับผิดชอบธุรกิจ OEM ซึ่งเริ่มเห็นสัญญาณฟื้นตัว หลังลูกค้าหลายรายทยอยกลับมาใช้บริการ จากความเชื่อมั่นในมาตรฐานการผลิตระดับสากลของบริษัท


ส่วน คุณจิรดา แดงประเสริฐ จะดูแลด้านการเงินและระบบบริหารจัดการหลังบ้าน เพื่อเสริมความแข็งแกร่งขององค์กรรองรับการเติบโตระยะยาว


การแบ่งบทบาทครั้งนี้สะท้อนภาพการเปลี่ยนผ่านจากธุรกิจครอบครัวแบบดั้งเดิม สู่การบริหารองค์กรแบบมืออาชีพมากขึ้น เพื่อรองรับเป้าหมายการเติบโตในระดับภูมิภาค

3 กลยุทธ์หลัก ขยายอาณาจักร JSP

ท่ามกลางความท้าทายของเศรษฐกิจโลก ทั้งสงคราม การระบาดของไวรัส และภัยพิบัติทางธรรมชาติ คุณพิษณุ ระบุว่า JSP ได้วาง 3 กลยุทธ์หลักสำหรับปี 2569 เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจระยะยาว และลดความผันผวนของรายได้ในอนาคต


พร้อมกันนี้ บริษัทตั้งเป้ารายได้รวมไว้ที่ระดับ 1,000-1,500 ล้านบาท หลังใช้เวลากว่า 5 ปีในการผลักดันรายได้แตะระดับ 1,000 ล้านบาท ได้สำเร็จ จากเดิมที่เคยวางเป้าหมายไว้ภายใน 2 ปีหลังเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ แต่ต้องเผชิญกับความล่าช้าในช่วงที่ผ่านมา โดยปี 2569 บริษัทตั้งเป้าเติบโตอย่างน้อย 10% จากยอดขายปีก่อนที่ทำได้กว่า 800 ล้านบาท

1.เสริมความแข็งแกร่งแบรนด์ “สุภาพโอสถ”

หนึ่งในยุทธศาสตร์สำคัญของ JSP ในยุคใหม่ คือการลดภาพการเป็นเพียงโรงงานรับจ้างผลิต และเพิ่มน้ำหนักสู่ธุรกิจแบรนด์ของตัวเองมากขึ้น


เพื่อให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างสมดุลในทุกสภาวะเศรษฐกิจ JSP ยังเดินหน้ากลยุทธ์ “4 Engines” ซึ่งเป็นโครงสร้างการเติบโตระยะยาวของบริษัท ประกอบด้วย ธุรกิจ OEM, Own Brand, Functional FMCG และ International Market โดยตั้งเป้าให้แต่ละธุรกิจมีสัดส่วนรายได้ในระดับ 25% เท่า ๆ กันในอนาคต เพื่อลดความผันผวนจากการพึ่งพารายได้เพียงธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง


สำหรับธุรกิจ OEM ปัจจุบันมีรายได้อยู่ที่ราว 400 ล้านบาท และตั้งเป้าขยายเป็นเท่าตัวในอนาคต ผ่านการรับจ้างผลิตให้แบรนด์ขนาดใหญ่ รวมถึงสินค้าแฟชั่นและสุขภาพ ขณะที่ Own Brand หรือแบรนด์ “สุภาพโอสถ” ปัจจุบันมีรายได้อยู่ที่ประมาณ 400 ล้านบาทเช่นกัน และตั้งเป้าขยายรายได้เพิ่มขึ้นอีกเท่าตัว โดยมุ่งเน้นกลุ่มผู้สูงอายุและสินค้าสมุนไพรที่มีการซื้อซ้ำสูง


ส่วน Functional FMCG จะเป็นอีกหนึ่งเครื่องยนต์ใหม่ของบริษัท แม้ปัจจุบันจะยังเริ่มต้นจากศูนย์ แต่บริษัทตั้งเป้าผลักดันให้ขึ้นมามีสัดส่วนรายได้ระดับ 25% ในอนาคต ผ่านการพัฒนาสินค้านวัตกรรมที่เข้าถึงง่ายในร้านสะดวกซื้อ เพื่อขยายฐานสู่ผู้บริโภครุ่นใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่นและสายสุขภาพ


ขณะที่ International Market จะเป็นอีกหนึ่งแกนสำคัญในการผลักดันการเติบโต แม้ปัจจุบันรายได้จากต่างประเทศจะยังมีสัดส่วนไม่ถึง 10% แต่บริษัทตั้งเป้าดันสัดส่วนดังกล่าวขึ้นสู่ระดับ 25% ผ่านการขยายตลาดไปยังจีน เวียดนาม และกลุ่มประเทศตะวันออกกลาง โดยใช้สินค้าในกลุ่ม FMCG เป็นหัวหอกหลักในการเจาะตลาดต่างประเทศ


โดย “สุภาพโอสถ” จะกลายเป็นแกนหลักสำคัญของการเติบโตในระยะถัดไป โดยคุณพิษณุ ระบุว่า บริษัทจะเดินหน้าเสริมความแข็งแกร่งให้แบรนด์ “สุภาพโอสถ” มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าที่เป็นจุดแข็ง เช่น น้ำมันงาดำรำข้าว ซึ่งยังเติบโตในระดับ 2 หลัก และช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้แบรนด์อย่างต่อเนื่อง ขณะที่เป้าหมายต่อจากนี้ไม่ใช่เพียงการขายสินค้า แต่คือการผลักดันให้ “สุภาพโอสถ” กลายเป็นแบรนด์สุขภาพที่ผู้บริโภคนึกถึงเป็นอันดับต้น ๆ


2.รุกต่างประเทศ สร้างเครือข่ายสุขภาพระดับภูมิภาค

อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญ คือการเร่งขยายตลาดต่างประเทศ หลัง JSP มีประสบการณ์ในกลุ่ม CLMV มายาวนานกว่า 20 ปี โดยปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างเจรจาพันธมิตรในประเทศจีน พร้อมเตรียมขยายตลาดไปยังเวียดนาม ตะวันออกกลาง สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย ไต้หวัน และฮ่องกง เพื่อสร้างเครือข่ายพันธมิตรระยะยาว รองรับแผนการเป็นองค์กรสุขภาพครบวงจรในอนาคต


บริษัทมองว่าการขยายตลาดต่างประเทศจะไม่ใช่เพียงการส่งออกสินค้า แต่เป็นการสร้าง Presence ของแบรนด์สุขภาพไทยในตลาด Wellness ที่กำลังเติบโตทั่วโลก


3.ต่อยอด Functional FMCG เจาะผู้บริโภครุ่นใหม่

นอกจากธุรกิจอาหารเสริมและสุขภาพแบบดั้งเดิม JSP ยังอยู่ระหว่างศึกษาการต่อยอดสู่กลุ่ม Functional FMCG เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่ตลาด Mass มากขึ้น โดยบริษัทมองว่าตลาดดังกล่าวจะกลายเป็นหนึ่งในกลไกสำคัญที่ช่วยผลักดันแบรนด์เข้าสู่ต่างประเทศได้เร็วขึ้น โดยเฉพาะผ่านกลยุทธ์ Collaboration Brand ที่ช่วยสร้างการรับรู้ใหม่และเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่ได้กว้างขึ้น


กลุ่มเป้าหมายสำคัญ คือผู้บริโภคสายสุขภาพยุคใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มที่ให้ความสำคัญกับกีฬา Active Lifestyle และ Wellness


ขณะที่ในปี 2569 JSP ยังเตรียมเพิ่มงบด้าน Branding มากขึ้น จากเดิมที่เน้น Direct Marketing และการตลาดออนไลน์แบบวัดผลเป็นหลัก โดยจะหันมาสร้างแบรนด์ในระยะยาว ผ่านทั้งกีฬา Influencer รุ่นใหม่ รวมถึงภาพยนตร์และซีรีส์ไทยที่กำลังได้รับความนิยม เพื่อขยายการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค Gen ใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและการดูแลตัวเองมากขึ้น

เดินเกมสุขภาพระยะยาว ภายใต้แนวคิด “Wellness for Life by Innovation”

แม้ปี 2569 ยังเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน ทั้งสงคราม การระบาดของไวรัส และภัยพิบัติทางธรรมชาติ แต่ JSP มองว่าความผันผวนเหล่านี้กลับยิ่งทำให้ “สุขภาพ” กลายเป็นปัจจัยสำคัญของผู้บริโภคทั่วโลก


JSP จึงเดินหน้าวางยุทธศาสตร์ระยะยาวภายใต้แนวคิด “Wellness for Life by Innovation” ที่ครอบคลุมสุขภาพของคน สัตว์ และพืช โดยตลอดช่วง 4 ปีที่ผ่านมา JSP มียอดขายเติบโตเฉลี่ยราว 30% ต่อปี สะท้อนศักยภาพของธุรกิจสุขภาพที่ยังมีโอกาสเติบโตอีกมากในอนาคต


และภายใต้โครงสร้างบริหารใหม่ การเดินเกมของ JSP ในวันนี้ อาจไม่ใช่เพียงการต่อยอดแบรนด์ “สุภาพโอสถ” ที่อยู่คู่คนไทยมานานกว่า 75 ปี แต่คือการวางรากฐานสู่การเป็น Health Ecosystem Company ที่พร้อมเติบโตไปกับเมกะเทรนด์ Wellness ของโลกในระยะยาว