เมื่อธุรกิจเฟอร์นิเจอร์มีข้อจำกัดในการขยายสาขา ILM จึงเร่งกระจายพอร์ตสู่ธุรกิจพื้นที่เช่า ผ่านการปรับโมเดลคอมมูนิตี้มอลล์ให้เป็นมากกว่าพื้นที่ค้าปลีก โดยใช้ Talent Sport Academy เป็นแม่เหล็กดึงทราฟฟิกและลูกค้ากำลังซื้อสูง เพิ่มโอกาสสร้างรายได้จากค่าเช่าและธุรกิจเกี่ยวเนื่อง พร้อมต่อยอด Little Walk โมเดลที่เน้นความสะดวกสบาย ตั้งเป้าขยายปีละ 1-2 สาขา ควบคู่การลงทุน 80-100 ล้านบาทในสปอร์ต อะคาเดมีแห่งแรกที่ The Walk ราชพฤกษ์ ซึ่งตั้งเป้ารายได้ 15 ล้านบาทต่อปี ก่อนขยายเครือข่ายให้ครบ 15 สาขาภายใน 7 ปี เพื่อสร้างระบบนิเวศธุรกิจค้าปลีก กีฬา และสุขภาพที่เกื้อหนุนกันในระยะยาว

ILM ปรับยุทธศาสตร์คอมมูนิตี้มอลล์ สู่ Sport Mall

บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) หรือ ILM เปิดเผยยุทธศาสตร์ธุรกิจปี 2569 ภายใต้แนวคิด “INDEX EXPERIENCES & BEYOND - SUSTAINABLE FUTURE” และสโลแกน “Play Together, Grow Together” มุ่งสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว โดยกระจายความเสี่ยงจากธุรกิจเฟอร์นิเจอร์หลักที่มีข้อจำกัดในการขยายสาขา ไปสู่การพัฒนาธุรกิจพื้นที่เช่าและคอมมูนิตี้มอลล์ ผ่าน 3 เครื่องยนต์หลัก ได้แก่ คอมมูนิตี้มอลล์ The Walk และ Little Walk, สปอร์ต อะคาเดมี Talent Sport Academy และร้านค้าปลีก Flying Tiger สไตล์สแกนดิเนเวีย


ในครึ่งปีแรกที่ผ่านมา บริษัทมีอัตราการเติบโตของผลประกอบการประมาณ 5% ขณะที่ธุรกิจพื้นที่เช่าและคอมมูนิตี้มอลล์มีสัดส่วนรายได้ 7-8% ของรายได้รวม และรายได้ค่าเช่าเติบโตเฉลี่ย 3-5% ต่อปี สะท้อนโอกาสในการต่อยอดธุรกิจพื้นที่เช่าให้มีบทบาทมากขึ้นในโครงสร้างรายได้ของบริษัท

เปลี่ยนพื้นที่ด้านหลังให้เป็นแม่เหล็กดึงลูกค้า

หัวใจสำคัญของการปรับโมเดลคอมมูนิตี้มอลล์ คือการแก้ปัญหาพื้นที่เช่าด้านหลังที่มักเข้าถึงลูกค้าได้ยาก เนื่องจากมีทราฟฟิกน้อย โดย ILM นำ Talent Sport Academy เข้ามาเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้ใช้บริการให้เดินเข้าสู่พื้นที่ด้านใน พร้อมเพิ่มมูลค่าให้กับพื้นที่เดิมที่อาจเป็นลานจอดรถหรือพื้นที่ว่าง


การนำกิจกรรมกีฬาเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของศูนย์การค้า ช่วยเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลูกค้ากลุ่มครอบครัวและผู้ที่มีกำลังซื้อสูง อีกทั้งยังสร้างความเชื่อมโยงกับธุรกิจอื่นภายในศูนย์ฯ ทั้งฟิตเนส สตูดิโอโยคะ คลินิกกายภาพบำบัด ร้านกาแฟ ร้านทำผม และร้านทำเล็บ โดยเฉพาะกลุ่มผู้ปกครองที่สามารถใช้เวลาระหว่างรอเด็กเรียนหรือทำกิจกรรมกีฬาไปกับการจับจ่ายใช้สอยได้มากขึ้น


นอกจากช่วยเพิ่มจำนวนผู้ใช้บริการแล้ว การมีสปอร์ต อะคาเดมี ยังเปิดโอกาสให้บริษัทบริหารพื้นที่เช่าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยพิจารณาอัตราค่าเช่าตามประเภทของธุรกิจควบคู่กับตำแหน่งพื้นที่ เมื่อผู้เช่ามีโอกาสสร้างยอดขายและดำเนินธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง ก็ช่วยเพิ่มโอกาสในการรักษาผู้เช่าและพัฒนารายได้ค่าเช่าในระยะยาว


สำหรับผลการดำเนินงานด้านพื้นที่เช่า The Walk สาขาราชพฤกษ์ มีอัตราการเช่าพื้นที่อยู่ในระดับ 90% ต้น ๆ ส่วน Little Walk ทุกสาขามีอัตราการเช่าพื้นที่เฉลี่ยประมาณ 95% ขณะที่สาขาพรานนกมีผู้เช่าเต็มพื้นที่แล้ว สะท้อนความแข็งแกร่งของโมเดลคอมมูนิตี้มอลล์ที่เน้นความสะดวกสบายและตอบโจทย์การใช้ชีวิตประจำวัน

ให้น้ำหนัก Little Walk ควบคู่การขยาย Sport Academy

ในด้านการพัฒนาโครงการ ILM ให้น้ำหนักกับ Little Walk ซึ่งเป็นคอมมูนิตี้มอลล์ที่เน้นความสะดวกสบาย มากกว่าการขยายศูนย์การค้าแบบปิดขนาดกลางอย่าง The Walk ที่ต้องใช้ทรัพยากรในการทำตลาดและแข่งขันสูง โดยตั้งเป้าขยาย Little Walk ปีละ 1-2 สาขา และเตรียมเปิดสาขาเลียบคลองสอง บริเวณ Safari World ในช่วงกลางปี 2570


บริษัทปรับขนาดที่ดินสำหรับพัฒนา Little Walk จากเดิมประมาณ 7 ไร่ เป็น 10 ไร่ขึ้นไป เพื่อรองรับการติดตั้ง Sport Academy โดยเน้นกีฬาประเภทแร็กเกตเป็นหลัก เจาะกลุ่มครอบครัวและนักเรียนโรงเรียนนานาชาติ ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายที่สามารถสร้างกิจกรรมและการใช้บริการภายในศูนย์การค้าได้อย่างต่อเนื่อง

Talent Sport Academy ต่อยอดสู่ธุรกิจกีฬาและสุขภาพ

คุณเอกลักษณ์ ปัทมสัตยาสนธิ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ ILM เปิดตัว Talent Sport Academy แห่งแรกที่ The Walk ราชพฤกษ์ วันนี้ (22 ตุลาคม 2569) ด้วยงบลงทุน 80-100 ล้านบาท เพื่อรองรับแนวโน้มธุรกิจกีฬาและสุขภาพที่เติบโตตามกระแส Wellness Economy


“บริษัทตั้งเป้ารายได้ของ Talent Sport Academy สาขาราชพฤกษ์ที่ 15 ล้านบาทต่อปี พร้อมคาดหวังให้ธุรกิจดังกล่าวช่วยผลักดันยอดขายของร้านค้าในหมวดสปอร์ตมอลล์ให้เติบโตมากกว่า 30% โดยวางแผนขยาย Talent Sport Academy ให้ครบ 15 สาขาภายใน 7 ปี มุ่งสู่การเป็นสปอร์ต อะคาเดมีระดับไฮบริดและพรีเมียมชั้นนำของประเทศ พร้อมแผนขยายไปยัง Little Walk สาขาเลียบคลองสองและสาขาพรานนกภายในปี 2570” คุณเอกลักษณ์ กล่าว


โดย Talent Sport Academy สาขา The Walk ราชพฤกษ์ ครอบคลุมพื้นที่กว่า 7,000 ตารางเมตร ภายใต้แนวคิด Red Fox มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าระดับ Premium Mass ในพื้นที่กรุงเทพฯ นนทบุรี และปทุมธานี โดยประกอบด้วยสนามเทนนิสมาตรฐานสากล 4 คอร์ท สนามพิกเคิลบอล 2 คอร์ท สนามบาสเกตบอล 2 สนาม และสนามฟุตซอล พร้อมร้านจำหน่ายอุปกรณ์กีฬา Pro Shop รวมถึงระบบจองสนามแบบเรียลไทม์ผ่าน LINE OA หรือแอปพลิเคชัน


โครงการยังร่วมมือกับแบรนด์กีฬาระดับโลก Babolat และ Spalding รวมถึงน้ำดื่มสิงห์ พร้อมทีมผู้ฝึกสอนที่มีประสบการณ์และดำเนินการตามมาตรฐานสากลของกีฬาแต่ละประเภท เพื่อยกระดับประสบการณ์การเล่นกีฬาและสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ใช้บริการ


การผสาน Talent Sport Academy เข้ากับคอมมูนิตี้มอลล์ จึงเป็นมากกว่าการเพิ่มธุรกิจใหม่ แต่เป็นการเปลี่ยนบทบาทของพื้นที่เช่าให้กลายเป็นจุดหมายปลายทางที่เชื่อมโยงกีฬา สุขภาพ การพักผ่อน และการจับจ่ายใช้สอยเข้าด้วยกัน โดย ILM มุ่งสร้างระบบนิเวศธุรกิจที่เอื้อประโยชน์ต่อทั้งศูนย์การค้า ผู้เช่า และผู้ใช้บริการ เพื่อวางรากฐานการเติบโตในระยะยาว