SC มองแนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 4/2569 กลับมาเติบโตสูงสุดของปี หลังไตรมาส 3 ชะลอตัวเล็กน้อยตามภาวะตลาด เตรียมเดินหน้ากิจกรรมการตลาดและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เต็มกำลัง พร้อมคาดปิดการขายโครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมรวม 19 โครงการ มูลค่ากว่า 25,600 ล้านบาทภายในสิ้นปี ขณะที่บ้านระดับราคา 20 ล้านบาทขึ้นไปยังเป็นเซ็กเมนต์หลักที่ได้รับการตอบรับดีจากกลุ่มลูกค้ากำลังซื้อสูง


คุณมงกุฎ เตโชฬาร กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวราบและการตลาด บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เปิดเผยว่า ภาพรวมผลการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2569 ยังคงเป็นบวกและเติบโตดีกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยได้รับปัจจัยสนับสนุนจากมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐ ซึ่งช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ขณะที่ไตรมาส 3/2569 คาดว่าผลการดำเนินงานจะชะลอตัวลงเล็กน้อยตามภาวะตลาด ก่อนกลับมาเติบโตและทำระดับสูงสุดของปีในไตรมาส 4/2569


ปัจจัยสำคัญที่จะสนับสนุนผลการดำเนินงานในช่วงโค้งสุดท้าย มาจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมาก ควบคู่กับกิจกรรมส่งเสริมการตลาดเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ โดยในช่วง 4 เดือนที่เหลือของปี SC มีแผนเปิดโครงการใหม่รวม 19 โครงการ มูลค่าประมาณ 17,000 ล้านบาท ซึ่งเปิดตัวไปแล้ว 1 โครงการ ทำให้เหลืออีก 18 โครงการ มูลค่าประมาณ 15,000 ล้านบาท ที่จะทยอยเปิดตัวในช่วงที่เหลือของปี


“ครึ่งปีแรกเรายังเป็นบวกและเติบโตดีกว่าปีที่แล้ว ส่วนไตรมาส 3 อาจจะดรอปลงมานิดหนึ่ง แต่เราเชื่อว่าไตรมาส 4 จะกลับมาพีค เพราะเป็นช่วงที่เรามีโปรดักต์ใหม่ออกมาค่อนข้างเยอะ รวมถึงกิจกรรมทางการตลาดที่จะเข้ามาช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า” คุณมงกุฎ กล่าว


สำหรับภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัย กลุ่มบ้านระดับราคา 20 ล้านบาทขึ้นไปยังได้รับการตอบรับที่ดี และถือเป็นเซ็กเมนต์ที่แข็งแกร่งที่สุดในปัจจุบัน เนื่องจากลูกค้ากลุ่มดังกล่าวมีกำลังซื้อสูง โดยมีสัดส่วนการซื้อด้วยเงินสดประมาณ 20-30% ขณะที่ตลาดบ้านระดับราคาต่ำกว่า 20 ล้านบาทมีการแข่งขันค่อนข้างสูง บริษัทจึงเตรียมเปิดตัวโครงการและซีรีส์ใหม่ในเดือนพฤศจิกายน เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและรองรับความต้องการของลูกค้า


ขณะเดียวกัน SC คาดว่าจะสามารถปิดการขายโครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมภายในปี 2569 รวมประมาณ 19 โครงการ คิดเป็นมูลค่าโครงการรวมกว่า 25,600 ล้านบาท โดยปัจจุบันสามารถปิดการขายแล้ว 4 โครงการ และมีอีก 15 โครงการที่อยู่ระหว่างเข้าใกล้การปิดการขาย สะท้อนการระบายสต็อกโครงการเดิมควบคู่ไปกับการเปิดตัวโครงการใหม่ในช่วงปลายปี


“ความสำเร็จในการปิดการขายโครงการบ้านของ SC เกิดจากการทำงานที่เชื่อมโยงกันทั้งการวางสินค้าให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย การทำกิจกรรมการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง และการนำ Insight การอยู่อาศัยจริงมาปรับใช้ในการพัฒนาฟังก์ชันบ้าน โดย SC ให้ความสำคัญกับการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าในแต่ละเซ็กเมนต์และแต่ละทำเล ก่อนนำมาพัฒนาเป็นฟังก์ชันและพื้นที่ใช้สอยที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตจริง ซึ่งช่วยสร้างความแตกต่างและเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้บริโภคในการตัดสินใจเลือกซื้อบ้าน SC” คุณมงกุฎ กล่าว


ด้านกลยุทธ์สินค้า บริษัทเดินหน้าต่อยอดแนวคิด “Live and Learn Home” โดยนำ Insight จากประสบการณ์การอยู่อาศัยจริงของลูกค้ามาใช้พัฒนาผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่การจ้างบริษัทวิจัยสำรวจประสบการณ์ของลูกบ้าน การให้ผู้บริหารลงพื้นที่เพื่อศึกษาการอยู่อาศัยจริง ไปจนถึงการรับฟังทั้งคำติและคำชมจาก Call Center เพื่อนำ Pain Point และความต้องการของลูกค้ามาพัฒนาเป็นฟังก์ชันและพื้นที่ใช้สอยที่ตอบโจทย์มากขึ้น


แนวทางดังกล่าวถูกต่อยอดสู่บ้านซีรีส์ใหม่ 27 ดีไซน์ ครอบคลุมระดับราคาประมาณ 8-80 ล้านบาท พร้อมนำแนวคิด “Transforming Space” มาใช้ในการออกแบบพื้นที่ภายในบ้านให้สามารถปรับเปลี่ยนการใช้งานได้ตามความต้องการของแต่ละครอบครัว ขณะเดียวกัน SC เลือกไม่แข่งขันด้วยสงครามราคา แต่เน้นบริหารจัดการต้นทุน ตัดทอนส่วนที่ไม่จำเป็น โดยยังรักษาความสวยงามและฟังก์ชันที่ตอบโจทย์ เพื่อให้ระดับราคาสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้น


นอกจากนี้ ในช่วงไตรมาส 4/2569 SC จะเดินหน้าสานต่อแนวคิด Live and Learn Home ตั้งแต่การพัฒนาสินค้า การออกแบบพื้นที่ (Space Design) ไปจนถึงประสบการณ์หลังการขาย พร้อมทยอยพลิกโฉมฟังก์ชันบ้านใน 19 ทำเลศักยภาพ ครอบคลุมหลากหลายแบรนด์และเซ็กเมนต์ โดยปัจจุบันเปิดตัวแล้ว 4 ซีรีส์ ได้แก่ Cape Dutch Revival, Modern Tropical, Pause Series และ Mid-Century Modern