หุ้นน้องใหม่ บริษัท ที คิว อาร์ จำกัด (มหาชน) กำลังจะเข้าทำการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ mai  ในวันที่ 17 ก.พ. นี้ แล้ว นอกจากราคาไอพีโอที่ 5.10 บาทต่อหุ้นแล้วอะไรที่ผู้ลงทุนควรรู้ก่อน TQR เข้าเทรด และการเติบโตในอนาคตจะมาจากไหน วันนี้เรามีคำตอบ

1.ประกันภัยต่อคืออะไร

ในโลกที่เต็มไปด้วยความเสี่ยงการป้องกันความเสี่ยงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด โดยเฉพาะในชีวิตหรือทรัพย์สินทำให้ธุรกิจประกันเกิดขึ้น เมื่อเกิดการทำประกัน บริษัทประกันจะต้องทำหน้าที่รับความเสี่ยงในวงเงินที่ลูกค้าทำประกันไว้หรือทุนประกันเอาไว้  มาถึงจุดหนึ่งการขยายธุรกิจก็ทำได้ยากมากขึ้น เพราะต้องใช้เงินทำธุรกรรมจำนวนมาก บริษัทประกันจึงเลือกที่จะทำประกันภัยต่อกับบริษัทรับประกันภัยต่อ เพื่อลดความเสี่ยงและไม่ติดเกณฑ์เงินกองทุน

2.TQR คือ TINDER ของประกันภัยต่อ !!

เมื่อเกิดการทำประกันภัยต่อ ด้วยรูปแบบของประกันที่มีหลากหลายมาก  TQR จึงเข้ามาอุดช่องว่าง  พวกเขาจะทำหน้าที่คล้ายกับ TINDER คือ การจับแมทระหว่างบริษัทประกัน และ บริษัทประกันภัยต่อ  TQR จะทำหน้าที่คัดกรองว่า ประกันแบบไหนต่อส่งต่อให้กับใคร เพื่อให้ทั้ง 2 ฝั่งได้ประโยชน์สูงสุด


ประโยชน์ที่บริษัทประกันจะได้รับ  คือ พวกเขาจะลดความเสี่ยงจากพอร์ตประกัน และไม่ต้องเจรจากับบริษัทประกันภัยต่อเอง ส่วนบริษัทรับประกันภัยต่อก็มีพอร์ตที่ใหญ่มากขึ้น  ส่วน TQR พวกเขาจะเป็นนายหน้า ไม่รับประกันภัยต่อเอง

3.ทำไมต้องใช้ TQR

มาถึงจุดนี้ หลายคนคงคิดในใจว่า “ทำไมบริษัทประกันภัย ไม่ติดต่อ บริษัทประกันภัยต่อเองละ” แน่นอนพวกเขาสามารถติดต่อและทำธุรกรรมกันเองได้โดยตรง แต่จุดเด่นของ TQR พวกเขามีพอร์ตของลูกค้าที่ใหญ่กว่า ทำให้พวกเขามีดีลที่ดีกว่าบริษัทประกันภัย จะทำเอง

ความได้เปรียบของ TQR คือ พวกเขามีลูกค้าจำนวนมากทำให้สามารถเจรจาเพื่อหาเงื่อนไขข้อตกลงกับบริษัทรับประกันภัยต่อได้ดีกว่า อีกทั้ง TQR จะเป็นผู้ที่ทำหน้าที่ตรวจสอบสัญญาและหารูปแบบการทำดีลที่เหมาะสมกับทั้ง 2 ฝั่งได้อีกด้วย

4.TQR มีพนักงานแค่ 40 คน

แม้ว่าบริษัทจะดำเนินธุรกิจรับประกันภัยต่อที่ดูมีความซับซ้อน แต่ในความเป็นจริงแล้ว TQR มีพนักงานทั้งสิ้นประมาณ 40 คน โดยพวกเขาเลือกใช้คนที่เก่งที่สุดในแต่ละด้าน ทั้งในด้านระบบหลังบ้านที่มีหน้าที่ดูแลสัญญารวมถึงดูแลระบบไอที และอีกส่วนหนึ่ง ผู้ที่ทำหน้าที่หาลูกค้า และ ทำดีล หรือที่ทั่วไปเรียกว่า ดีลเมคเกอร์ ที่จะเป็นหน้าที่เจรจาเพื่อให้แต่ละฝ่ายได้รับเงื่อนไขที่ดีที่สุด

5.TQR เป็นเบอร์ 1 ของนายหน้าประกันภัยต่อ  

สำหรับความสามารถในการแข่งขันของ TQR แม้จะมีคนเพียง 40 คนแต่บอกได้เลยว่า ยอดเยี่ยม พวกเขากินส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 ของอุตสาหกรรม โดยมีมูลค่าการทุนประกันภัยต่อผ่าน TQR  ประมาณ 8 พันล้านบาท ในปีที่ผ่านมา 


การเติบโตของ TQR ที่ผ่านมา มาจาก 2 ส่วน คือ ประกันภัยแบบเหมาเข่ง คือ ประกันที่มีทั่วไป เช่นประกันรถยนต์ ประกันอุบัติเหตุ หรือประกันภัยพื้นฐาน และ ส่วนที่ 2 คือ ประกันภัยทางเลือก เช่น ตึกราคาแพง หรือ รถยนต์ซุปเปอร์คาร์ การเติบโตของ TQR ในปี 2563 โดดเด่นมากในส่วนของประกันทางเลือก โดยเฉพาะประกัน COVID-19

6.ส่องอนาคต TQR อะไรคือตัวสร้างการเติบโต

เมื่อวัคซีน COVID-19 พึ่งถูกค้นพบ ทำให้โอกาสการขายประกัน COVID -19 อาจไม่ได้รับการตอบรับที่ดีเช่นเดิม จากการพูดคุยกับผู้บริหารนั้น เขายอมรับว่า เป็นความท้าทายที่จะต้องหาสิ่งใหม่เข้ามาทดแทน แต่เขามองเห็นโอกาสในประกันด้านไซเบอร์  ที่มีความเสี่ยงมากขึ่นในอนาคต อาจะเป็นโอกาสทางธุรกิจครั้งสำคัญ

7.แกะความสัมพันธ์กับผู้ถือหุ้น TQM

สำหรับกลุ่มผู้ถือหุ้น ของ TQR กว่า 33 % นั้นถูกถือโดยคุณ อัญชลิน พรรณนิภา  และ คุณนภัสนันท์ พรรณนิภา ผู้ถือหุ้นใหญ่อย่าง บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) จากการพูดคุยกับทีมผู้บริหารนั้นพบว่า ในเรื่องการทำธุรกิจทั้ง 2 บริษัทไม่ได้เกี่ยวข้องกัน เพียงแต่เป็นการลงทุนส่วนตัวของทั้ง 2 ท่าน ส่วนในอนาคตนั้นจะมีความร่วมมือกันหรือไม่นั้นไม่สามารถบอกได้

ยอดจองหุ้น TQR ล้นทะลัก

นางสาวพันทิตา แซ่เอ็ง รองกรรมการผู้จัดการ บริษัทหลักทรัพย์ ธนชาต จำกัด (มหาชน) ในฐานะผู้จัดการการจัดจำหน่ายและรับประกันการจำหน่ายหุ้นสามัญของ บริษัท ที คิว อาร์ จำกัด (มหาชน) หรือ TQR กล่าวว่า การจองซื้อหุ้น IPO ของ TQR จำนวน 60 ล้านหุ้น ในราคาหุ้นละ 5.10 บาท ระหว่างวันที่  9-11 กุมภาพันธ์ 2564 ได้รับความสนใจจากนักลงทุนจองซื้อเต็มจำนวนอย่างรวดเร็วทำให้ต้องปิดจองก่อนสิ้นสุดระยะเวลาจองซื้อ การตอบรับการจองซื้ออย่างรวดเร็วเป็นไปตามการสำรวจความต้องการของนักลงทุนสถาบัน (Bookbuilding) และความต้องการของนักลงทุนรายย่อยที่สูงกว่าจำนวนหุ้นที่เสนอขายเป็นจำนวนมาก โดยเชื่อมั่นว่า TQR จะได้รับการตอบรับจากนักลงทุนเป็นอย่างดีในวันเข้าซื้อขายเป็นวันแรกในตลาดหลักทรัพย์ mai  วันที่ 17 ก.พ.64  ที่จะถึงนี้


หุ้น TQR ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากนักลงทุน นอกเหนือจากการกำหนดราคาไอพีโอที่ระดับ 5.10 บาทต่อหุ้น ซึ่งถือว่าเป็นราคาที่เหมาะสมและสอดคล้องกับปัจจัยพื้นฐานที่แข็งแกร่งของ TQR แล้ว ยังมีปัจจัยหนุนที่สำคัญ จากการที่บริษัทมีฐานะทางการเงินแข็งแกร่ง โดยเป็นบริษัทที่ไม่มีภาระหนี้จากสถาบันการเงิน บริษัทมีผลประกอบการที่น่าสนใจจากอัตราการทำกำไรสูงถึง 33-42% ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา และมีแนวโน้มการเติบโตต่อเนื่องสอดรับกับโลกยุค new normal ตามที่ผู้บริหาร TQR  กล่าวว่า ความเสี่ยงที่เกิดขึ้นคือโอกาสทางธุรกิจของ TQR" นางสาวพันทิตากล่าว


สำหรับหุ้นสามัญเพิ่มทุนที่นำมาเสนอขายครั้งนี้ แบ่งจัดสรรให้กับ 1. บุคคลตามดุลพินิจของผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ 30,000,000 หุ้น คิดเป็นร้อยละ 50.00 2. ผู้ลงทุนสถาบัน 15,000,000 หุ้น คิดเป็นร้อยละ 25.00 3. ผู้มีอุปการคุณ ไม่เกิน 9,000,000 หุ้น ไม่เกินร้อยละ 15.00 และ 4. กรรมการ ผู้บริหาร พนักงานของ บริษัทฯ  ไม่เกิน  6,000,000 หุ้น รวมทั้งสิ้น 60,000,000 หุ้น


นายชนะพันธุ์ พิริยะพันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที คิว อาร์ จำกัด (มหาชน) (TQR) กล่าวว่า บริษัทฯ มีวัตถุประสงค์ในการนำเงินที่ได้จากการเสนอขายหลักทรัพย์ในครั้งนี้ ภายหลังจากหักค่าใช้จ่ายไปใช้เพื่อการลงทุนพัฒนาระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ เพื่อส่งเสริมประสิทธิภาพในการให้บริการ (Operational Efficiency Improvement Platform) ประมาณ 20 ล้านบาท  โดยใช้ใน โครงการพัฒนาแบบจำลองและวิเคราะห์รูปแบบประกันภัยต่อ ประมาณ 20 ล้านบาท ภายในปี 2565 และ เงินลงทุนในธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ประมาณ 255.7 ล้านบาท ภายในปี 2566


ทั้งนี้ เงินลงทุนในธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้องจะใช้การพิจารณาอย่างรอบคอบในการเข้าลงทุนเพื่อก่อให้เกิดผลประโยชน์ต่อบริษัทฯ ที่เหมาะสม และในช่วงระยะเวลาระหว่างที่บริษัทฯ พิจารณาการลงทุนในธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกันโดย บริษัทฯ จะบริหารจัดการเงินส่วนที่เหลือ ด้วยการลงทุน อาทิ ลงทุนในตราสารทางการเงินต่างๆ กองทุนรวม เป็นต้น 


นางสาวจิรยง อนุมานราชธน กรรมการผู้จัดการ บริษัท เจย์ แคปปิตอล แอดไวเซอรี จำกัด  ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน กล่าวว่า TQR เป็นหุ้นนายหน้าประกันภัยต่อรายแรกที่เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai มีจุดเด่นในด้านทีมผู้บริหารมีประสบการณ์ด้านประกันภัยและประกันภัยต่อมากว่า 20 ปี มีบริษัทคู่ค้าชั้นนำทั้งประเทศและต่างประเทศ และมีฐานะการเงินที่แข็งแกร่งดูได้จากผลการดำเนินย้อนหลังที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งการระดมทุนในครั้งนี้ จะช่วยให้บริษัทสามารถแข่งขันได้ในระดับสากล  ทั้งยังสร้างความเชื่อมั่นให้กับคู่ค้าได้มากยิ่งขึ้น จึงมั่นใจว่า TQR จะเป็นหุ้นนายหน้าประกันภัยต่อ ที่ให้ผลตอบแทนที่ดีแก่นักลงทุนได้ในอนาคต