ภาพรวมของตลาดแพ็คเกจจิ้งกำลังกลับมาคึกคักขึ้นจากเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัว  ทั้งการเปิดเมืองที่ทำให้ความต้องการบรรจุภัณฑ์ประเภทต่างๆ เพิ่มขึ้น เช่น ขวดแก้ว บรรจุภัณฑ์สำหรับการจัดส่งสินค้า จึงเป็นโอกาสของผู้ผลิตที่มีความพร้อม


BGC บริษัท บีจี คอนเทนเนอร์ กล๊าส จำกัด (มหาชน) เป็นผู้เล่นในกลุ่มบรรจุภัณฑ์รายใหญ่ในประเทศไทย จากเดิมที่มีความเชี่ยวชาญในการผลิตสินค้าในรูปบรรจุภัณฑ์แก้ว ต่อยอดการเติบโตไปยังกลยุทธ์ Total Packaging Solutions มีผลิตภัณฑ์ที่ครบวงจร และพร้อมที่จะแข่งขันไม่ใช่แค่ในประเทศไทย แต่พร้อมจะแข่งขันในตลาดอาเซียน


ผลงานของ BGC ปี 2564 แม้มีความท้าทายจากการบังคับใช้มาตรการล็อกดาวน์ในประเทศไทยและอีกหลายประเทศทั่วโลก รวมถึงปัญหาขาดแคลนตู้คอนเทนเนอร์ขนส่งสินค้า อย่างไรก็ตาม BGC สามารถขยายตลาดส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นลูกค้าหลัก จากการปรับกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายในแต่ละผลิตภัณฑ์  ซึ่ง BGC มีรายได้อยู่ที่ 12,387 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4.6 % จากปีก่อน มีกำไรขั้นต้น 2,091 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 1.9 % และมีกำไรสุทธิ 523 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 1.4 % แรงขับเคลื่อนที่สำคัญมาจากความต้องการใช้บรรจุภัณฑ์แก้วเพิ่มขึ้น โดยในปีที่ผ่านมา BGC ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วอยู่ที่ 8.98 แสนตัน เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 1.9 % ขณะที่บรรจุภัณฑ์ อื่นๆนอกเหนือบรรจุภัณฑ์แก้ว มีรายได้อยู่ที่ 1,828 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 17.9 %

2565 ปีทองของ BGC

สำหรับการเติบโตในปีนี้ในด้านความต้องการใช้บรรจุภัณฑ์ของโลกนั้นเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดย Euromonitor ประเมินว่า  มูลค่าการตลาดของบรรจุภัณฑ์ของโลกในปี 2026 จะอยู่ที่ 4.04 หมื่นล้านบาท มีอัตราการเติบโตในช่วง 2021 – 2026 อยู่ในระดับ 3.9% ต่อปี  โดยสินค้าที่จะเติบโตได้ดีในอเมริกาเหนือ  คือ บรรจุภัณฑ์ในกลุ่มพรีเมียม  ส่วนในตลาดยุโรป คือ บรรจุภัณฑ์ใยรูปแบบที่มุ่งเน้นสิ่งแวดล้อม ส่วนในเอเชีย บรรจุภัณฑ์ที่เติบโตได้ดีจะอยู่ในกลุ่ม อาหารและเครื่องดื่ม


‘BGC’ ประเมินว่า การเติบโตยังมีทิศทางที่ดีอย่างต่อเนื่อง โดยในกลุ่มผลิตภัณฑ์แก้ว จะเติบโตในกลุ่มเครื่องดื่มระดับบน ส่วนในบรรจุภัณฑ์รูปแบบอื่นๆ จะเติบโตได้ตาม ทิศทางของการขายสินค้า E-commerce และ การเติบโตของตลาดอาหาร


การปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจของ BGC จึงไปในทิศทางเชิงรุกมากยิ่งขึ้น โดยบริษัทจะเน้นการเพิ่มยอดขายตามเป้าหมายที่วางไว้ พร้อมกับการเพิ่มประสิทธิภาพบริหารต้นทุน ซึ่งจะช่วยให้รายได้ของบริษัทเติบโต ในขณะเดียวกัน มีกำไรเพิ่มขึ้นด้วย

Total Packaging Solutions ต่อยอดความต้องการลูกค้า 

สิ่งที่ BGC ประสบความสำเร็จในปีที่ผ่านมา และจะต่อยอดการเติบโตในอนาคต คือ ต้องรู้จักลูกค้าและตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ได้ ผ่านกลยุทธ์ Total Packaging Solutions ที่ช่วยต่อยอดความต้องการลูกค้า จากเดิมที่บริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์แก้วให้กับคู่ค้า


BGC จะวิเคราะห์ลูกค้าว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์อื่นเพิ่มเติมหรือไม่ และนำเสนอผลิตภัณฑ์รูปแบบอื่นๆเพื่อให้ลูกค้าของ BGC ได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากผลิตภัณฑ์ของ BGC และในขณะเดียวกันเป็นการสร้างตลาดใหม่ๆให้กับ BGC ได้เติบโตในอนาคตด้วย


นอกจากกลยุทธ์ที่ได้ผลแล้ว BGC ยังมีการปรับโครงสร้างภายใน ทั้งขยายการลงทุน  เข้าถือหุ้น 100% ในบริษัท บีจี แพคเกจจิ้ง จำกัด (BGP) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายฟิล์มพลาสติก ฝาพลาสติก ขวด PET หลอดพรีฟอร์ม และ เข้าถือหุ้น 100% ในบริษัท บางกอกบรรจุภัณฑ์ จำกัด (BVP) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์กระดาษ กำลังการผลิตประมาณ 5 หมื่นตันต่อปี  ทำให้กลยุทธ์ Total Packaging Solutions จะมีความแข็งแกร่งเพิ่มขึ้น


สิ่งสำคัญที่จะทำให้กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จ คือ การขับเคลื่อนผ่านนวัตกรรมทั้งในด้านการสร้างมูลค่าเพิ่มแก่ผลิตภัณฑ์จากศูนย์ Technology and Innovation Center (TIC) ของบริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการพัฒนารูปแบบสินค้าใหม่ๆ


ทั้ง ‘ขวดแก้ว Lightweight’ ที่ใช้ปริมาณน้ำแก้วลดลงถึง 30% มาต่อยอดการวิจัยและพัฒนาสู่บรรจุภัณฑ์ประเภทอื่นเพิ่มขึ้นด้วย ภาพการเติบโตในระยะยาว BGC ต้องการมีรายได้ 2.5 หมื่นล้านบาทให้ได้ภายในปี 2025 โดยการเติบโตในปีนี้คาดว่ารายได้จะเติบโต 5-10% อยู่ที่กว่า 13,000 ล้านบาท BGC วางแผนเพิ่มสัดส่วนรายได้การส่งออกในปีนี้ เป็น 12% เพิ่มจากปีก่อนที่ 9% เพิ่มยอดขายในสหรัฐอเมริกาที่มีศักยภาพเติบโตอย่างต่อเนื่องและราคาขายที่ค่อนข้างดี และลงทุนปรับปรุงประสิทธิภาพเพิ่มกำลังการผลิตเตาหลอมแก้วที่ 1 ของโรงงานอยุธยา เป็น 400 ตันต่อวัน จากเดิม 320 ตันต่อวัน คาดว่าจะเริ่มดำเนินการไตรมาส 1/2023 แล้วเสร็จไตรมาส 2/2023 ซึ่งจะเพียงพอกับการสร้างการเติบโตให้กับบริษัทในระยะยาว